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Ancora una volta, la Francia si colloca al settimo posto nel mondo come il più grande mercato per l'e-commerce con un fatturato di 91,6 miliardi di dollari nel 2023. Se a questo si aggiungono oltre 40 milioni di acquirenti online e un tasso di crescita delle vendite online del 15%, si ottiene uno dei mercati e-commerce più interessanti al mondo. Non c'è dubbio che, in quanto commercianti online, dovresti prendere in considerazione la possibilità di espandere la tua attività in Francia, in un modo o nell'altro. Uno dei modi più popolari per farlo, tuttavia, è attraverso un marketplace online. In questo blog abbiamo stilato una panoramica dei 10 marketplace più popolari in Francia nel 2025 e abbiamo scritto alcuni consigli di esperti da utilizzare.
Che cos'è un marketplace online?
Per essere classificato come marketplace online, un sito di e-commerce deve soddisfare due criteri principali:
- Gli acquirenti possono acquistare i prodotti o i servizi sul sito web o sull'app.
- Un numero elevato di acquirenti e venditori
Questa definizione di marketplace online esclude le pagine di comparazione dei prezzi in cui non è possibile acquistare prodotti senza lasciare la pagina. Inoltre, esistono diversi tipi di marketplace, in particolare: B2B, B2C, C2C, orizzontali, verticali, basati sui prodotti e sui servizi.
Il concetto di centro commerciale online unico è un'opzione conveniente per gli acquirenti online e di conseguenza sta guadagnando popolarità. Si prevede che quest'anno il mercato globale dell'e-commerce raggiungerà i 6,3 trilioni di dollari.
Essendo molto accessibili e facili da implementare, i marketplace online sono spesso interessanti per i rivenditori che vogliono espandersi in nuovi mercati dell'e-commerce.
Panoramica del panorama dei marketplace online francesi
Come nel Regno Unito o in Germania, il panorama francese dei marketplace di e-commerce è caratterizzato dal dominio di Amazon. Tuttavia, in Francia, la popolarità dei marketplace online non è un fenomeno recente. Il mercato francese dell'e-commerce è piuttosto maturo, con operatori storici che sono passati alle attività online e nuove aziende in rapida crescita.
Ciononostante, il mercato francese è piuttosto interessante, soprattutto per i marketplace online. Nel 2020, in Francia c'erano 120 marketplace. Solo un anno dopo, il numero è salito a 240. Questa tendenza è in atto e i numeri citati escludono i marketplace di servizi. Questa tendenza è in atto e i numeri citati escludono i marketplace di servizi.
Osservando alcuni dei dati disponibili pubblicamente, la potenza dei marketplace online in Francia diventa ancora più chiara:
- +44% delle vendite effettuate sui marketplace tra il 1° trimestre 2020 e il 1° trimestre 2021.
- Il 52% dei consumatori francesi preferisce fare acquisti online su un'unica piattaforma piuttosto che ordinare da diversi negozi online (studio YouGov).
- Secondo le previsioni di Gartner, entro la fine del 2022, i ¾ di tutte le vendite online dovrebbero essere effettuate tramite un marketplace.
- In Francia, la maggioranza dei cosiddetti millennial acquista sui marketplace (62%).
Quali sono i marketplace più popolari in Francia?
Diamo un'occhiata ai marketplace online più popolari in Francia in termini di visite mensili. I dati utilizzati in questa panoramica provengono da Similarweb.
#1 Top marketplace online in Francia: Amazon.fr
- Visite mensili in Francia: 174 milioni
- Categoria di prodotto: Generico
- Regione di destinazione: Globale
Non sorprende che Amazon sia in testa al mercato francese dell'e-commerce, come nella maggior parte dei Paesi occidentali. Il gigante statunitense dell'e-commerce conta 300 milioni di utenti attivi e circa 200 milioni di abbonati ad Amazon Prime.
Il principale vantaggio di Amazon:
Con oltre 300 milioni di prodotti elencati, Amazon è senza dubbio il marketplace leader in Francia e il luogo dove vendere i propri prodotti. Vendere sulla piattaforma garantisce la fiducia dei potenziali acquirenti e molto traffico.
#2 Il miglior marketplace online in Francia: Cdiscount
- Visite mensili in Francia: 31,2 milioni
- Categoria di prodotti: Generici con particolare attenzione all'elettronica e all'arredamento
- Regione di destinazione: Francia
Quando si cercano prodotti elettronici e multimediali in Francia, Cdiscount è di solito il marchio più conosciuto. Questo marketplace online opera principalmente in Francia (e in altri Paesi francofoni) ed è considerato il principale concorrente di Amazon. Nel 2022, il fatturato netto globale di Cdiscount è stato di 2,07 miliardi di dollari e nel 2021 erano 13.000 i commercianti che vendevano su questo mercato.
Il vantaggio principale di Cdiscount:
Cdiscount è il 2° marketplace più importante e il 3° sito di e-commerce più importante in termini di traffico in Francia. Con oltre 100 milioni di prodotti quotati, Cdiscount è un attore storico del mercato francese dell'e-commerce, soprattutto per l'elettronica e ora anche per l'arredamento.
#3 Il miglior marketplace online in Francia: eBay
- Visite mensili in Francia: 29,5 milioni
- Categoria di prodotto: Generico
- Regione di destinazione: Globale
Anche se eBay è un po' il più vecchio giocatore nel gioco dell'e-commerce francese, il marketplace beneficia di un'enorme quantità di visite ogni mese e dichiara di avere 5 milioni di acquirenti attivi. Inoltre, oggi l'80% delle vendite non è basato sulle aste, il che dimostra che la piattaforma sta diventando sempre più B2C.
Il principale vantaggio di eBay:
Come nel caso di Amazon, i consumatori francesi ripongono molta fiducia in eBay, che è uno dei pionieri del settore dell'e-commerce. Inoltre, il marketplace online è conosciuto da quasi tutti gli acquirenti online
#4 Il miglior marketplace online in Francia: AliExpress
- Visite mensili in Francia: 33,5 milioni
- Categoria di prodotto: Generico
- Regione di destinazione: Globale
Ed ecco che arriva John Cenaaaaa AliExpress! Questo marketplace cinese è l'attore da tenere d'occhio sul mercato francese, e in generale in tutti i paesi occidentali. AliExpress vuole competere direttamente con Amazon. Il numero di visite uniche al sito web è cresciuto del 43% tra la prima metà del 2020 e la prima metà del 2021. Inoltre, il 62% di tutte le visite proviene da traffico diretto, il che significa che AliExpress sta diventando noto e popolare (46% per Amazon).
Il vantaggio principale di AliExpress:
AliExpress sta diventando il (mercato) per un numero sempre maggiore di rivenditori online. Se non altro, è chiaro che la popolarità e la visibilità non sono destinate a rallentare. Per questo motivo, AliExpress può essere un buon punto di ingresso per le vendite transfrontaliere.
#5 Il miglior marketplace online in Francia: Leroy Merlin
- Visite mensili in Francia: 29 milioni
- Categoria di prodotti: Forniture per la casa e il giardino
- Regione di destinazione: Globale
Leroy Merlin è il principale mercato per le forniture per la casa e il giardino in Francia e in Europa, molto più di ManoMano, Ikea o Castorama. Per dare un'idea, il fatturato di questo mercato francese nel 2022 è stato di 1,06 miliardi di dollari.
Vantaggio principale di Leroy Merlin:
Oltre alla sua forte presenza offline (141 negozi fisici), Leroy Merlin sta ora incrementando anche le sue attività online. Nel 2020, il 7,5% del fatturato complessivo è stato realizzato online, con un enorme aumento rispetto all'anno precedente (3,5% nel 2019). Il mercato beneficia della forte fiducia dei clienti francesi nel marchio Leroy Merlin e dell'immagine di competenza.
#6 Il miglior marketplace online in Francia: Vinted
- Visite mensili in Francia: 27 milioni
- Categoria di prodotti: Moda e accessori
- Regione di destinazione: Globale
Nato nel 2008 a Vilnius, in Lituania, Vinted è un vero e proprio unicorno! Nel mercato francese dell'e-commerce, il marketplace ha un grande successo ed è utilizzato da un'enorme quantità di consumatori. Ad esempio, nel 2022, Vinted ha raggiunto un traffico web mensile di oltre 20 milioni di visite.
Ad esempio, nel 2022 Vinted ha raggiunto un traffico web mensile di oltre 20 milioni di visite.
Ad esempio, nel 2020, Vinted ha raccolto quasi il 25% di tutto il traffico online nel settore della moda, mentre il secondo migliore, Zalando, ha registrato una media del 12%.
Il vantaggio principale di Vinted:
Si prevede che la moda di seconda mano varrà 2,2 miliardi di dollari entro il 2025 (Statista) e Vinted è il leader del mercato francese ed europeo. All'inizio del 2021, gli iscritti a Vinted erano 37 milioni, di cui quasi la metà francesi. Oltre alla sua enorme popolarità, il marketplace è abbastanza semplice da usare e si può costruire una forte comunità.
#7 Il miglior marketplace online in Francia: Fnac.com
- Visite mensili in Francia: 27,7 milioni
- Categoria di prodotti: Prodotti culturali ed elettronici
- Regione di destinazione: Europa
Fnac è uno dei marchi più noti in termini di beni e servizi culturali in Francia, se non il più noto. Nel 2022 il fatturato ha raggiunto 580,8 milioni di dollari ed è al quarto posto nel mercato dell'elettronica e dei media del Paese, subito dopo amazon.fr, apple.com e cdiscount.com.
Il vantaggio principale di Fnac.com:
Vendere su questo marketplace è una garanzia di visibilità, ma anche di fiducia nei confronti del cliente. Se vendete prodotti culturali, come i libri, ad esempio, questo marketplace è perfetto.
#8 Il miglior marketplace online in Francia: ManoMano
- Visite mensili in Francia: 14,8 milioni
- Categoria di prodotti: Fai da te, giardinaggio, articoli per la casa, artigianato
- Regione di destinazione: Europa
Il vantaggio principale di ManoMano:
Il principale vantaggio di vendere tramite ManoMano è la sua reputazione nella sua nicchia. La fiducia all'interno della comunità è solida e i visitatori del marketplace hanno un intento di acquisto più forte rispetto, ad esempio, ai visitatori di Amazon. Oltre ai 10 milioni di referenze presenti sul sito, ManoMano ha creato una comunità di esperti chiamata Manodvisors.
#9 Il miglior marketplace online in Francia: Veepee
- Visite mensili in Francia: 12,7 milioni
- Categoria di prodotto: Generico
- Regione di destinazione: Europa
Creato nel 2001, il marketplace francese ha un modello di business molto particolare e di successo. Infatti, Veepee offre prodotti attraverso vendite online flash ed esclusive. Per essere più precisi, il marketplace ospita vendite di commercianti e rivenditori solo per i membri con prezzi scontati dal 50% al 70%.
Il vantaggio principale di Veepee:
I vantaggi di vendere su Veepee sono molteplici, come l'alto tasso di conversione, la visibilità e la sensazione di esclusività o il numero di utenti.
#10 Il miglior marketplace online in Francia: La Redoute
- Visite mensili in Francia: 12,4 milioni
- Categoria di prodotti: Moda e arredamento
- Regione di destinazione: Europa
1837... è l'anno di nascita di La Redoute, quindi dire che è un pioniere è quasi un eufemismo. Durante i suoi oltre 180 anni di esistenza, non tutto è andato liscio per l'azienda, soprattutto il passaggio all'e-commerce e la trasformazione in un marketplace di successo. Il fatturato netto globale è di 404,2 milioni di dollari e nel 2022 si è classificata al 15° posto nel mercato francese dei giocattoli, degli hobby e del bricolage.
Il vantaggio principale di La Redoute:
Come Cdiscount, La Redoute beneficia della sua posizione storica e del suo status sul mercato francese. Inoltre, il marketplace può contare sul suo database di 10 milioni di clienti e sulla sua strategia di successo di moda di seconda mano e sostenibile.
Quali sono le alternative e le opzioni complementari ai marketplace online in Francia?
I marketplace online sono un'opzione eccellente per muovere i primi passi nel commercio online, aumentare le vendite di e-commerce o espandersi in nuovi mercati. Soprattutto se ci si concentra su una verticale specifica. Tuttavia, anche la gestione di un negozio online indipendente presenta alcuni vantaggi. Tra questi vi sono i seguenti vantaggi:
- Maggiore controllo su tutti i processi
- Struttura dei costi flessibile
- Possibilità di fare branding e costruire relazioni con i clienti
- Possibilità di cross-selling e up-selling
- Differenziazione dalla concorrenza
- Contatto diretto con i clienti
- Ulteriori approfondimenti sui dati dei clienti
- Imballaggio personalizzabile
- Focus ed enfasi sui processi sostenibili
Come possono aiutarvi le aziende di e-commerce come byrd?
Grazie ad Amazon e Co. la logistica ottimizzata con spedizioni veloci e gratuite è diventata d'oro nell'e-commerce e molti acquirenti online si aspettano la stessa esperienza in tutti i settori. Questo vale anche per i marketplace online in Francia, indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda o dalla sua quota di mercato.
Tuttavia, per la maggior parte di queste aziende, offrire un livello di adempimento paragonabile non è semplicemente fattibile a un livello di copertura dei costi.
È qui che entrano in gioco i cosiddetti 3PL (Third Third Logistics Provider) o semplicemente aziende di fulfillment. Esse offrono ai rivenditori online l'opportunità di esternalizzare la logistica per competere con i "grandi" su un piano di parità.
Verifica la rete di adempimento di byrd e l'offerta per il luogo di adempimento Francia
Grazie a processi di evasione automatizzati, dallo stoccaggio, al picking, all'imballaggio, alla spedizione, viene fatto tutto per te. Ci occupiamo anche di un'efficiente logistica inversa.
Inoltre, i processi ottimizzati assicurano che gli ordini vengano elaborati immediatamente e che non si perda tempo. La spedizione di milioni di pacchi offre alle aziende di fulfillment un potere contrattuale relativamente grande rispetto alle aziende di consegna pacchi più famose in Francia, consentendo loro di offrire prezzi competitivi ai propri clienti.