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Mit Prime durch Verkäufer, international Seller Fulfilled Prime (SFP), bekommen Deine Angebote das Prime-Logo, ohne dass die Ware in einem Amazon-Lager liegt. Du oder Dein Fulfillment-Partner versendet die Bestellungen selbst, musst dafür aber dauerhaft Amazons Prime-Standards erfüllen.
Für viele FBA-Händler klingt das nach dem Besten aus beiden Welten: Prime-Sichtbarkeit ohne FBA-Lagergebühren und Kapazitätslimits. In der Praxis ist SFP aber das anspruchsvollste der drei Versandmodelle auf Amazon. Hier erfährst Du, welche Voraussetzungen 2026 gelten, was sich im September 2026 geändert hat und für wen sich Prime durch Verkäufer wirklich lohnt.
Stand: Oktober 2026
Das Wichtigste in Kürze
- Prime durch Verkäufer kostet keine zusätzliche Programmgebühr. Du brauchst den Verkaufstarif Professionell und zahlst die üblichen Verkaufsgebühren sowie Deine eigenen Versandkosten.
- Amazon verlangt unter anderem eine Pünktlichkeitsquote von mindestens 90%, gültige Sendungsverfolgung bei mindestens 99% der Sendungen und eine Stornoquote von höchstens 0,5%.
- Prime-Kunden erhalten kostenlosen Versand und kostenlose Rücksendungen, Deine Prime-Produkte müssen landesweit lieferbar sein.
- Seit dem 7. September 2026 gelten in Deutschland strengere Lieferzeitvorgaben: 15% der Sendungen innerhalb von einem Tag, 50% innerhalb von zwei Tagen, 80% innerhalb von vier Tagen.
- Während der Testphase wird das Prime-Logo nicht angezeigt. Erfüllst Du die Kennzahlen später nicht mehr, kann Amazon es wieder entziehen.
Was ist Prime durch Verkäufer (Seller Fulfilled Prime)?
Prime durch Verkäufer ist ein Amazon-Programm, mit dem Verkäufer Prime-Bestellungen aus dem eigenen Lager oder über einen Fulfillment-Dienstleister versenden. Die Angebote tragen das Prime-Logo wie bei FBA, Lagerung, Verpackung und Versand bleiben aber in Deiner Verantwortung. Laut Amazon erhebt Amazon für die Teilnahme keine zusätzlichen Kosten. Es gelten der Verkaufstarif Professionell mit 39 € pro Monat zzgl. MwSt. und die üblichen Verkaufsgebühren.
Zur Einordnung: Bei FBA lagert und versendet Amazon, bei FBM versendest Du ohne Prime-Logo, bei SFP versendest Du mit Prime-Logo. Den ausführlichen Vergleich der Modelle findest Du in unserem Artikel FBA vs. FBM, die Kosten von FBA im Detail in unserem Überblick zu Amazon FBA 2026.
Voraussetzungen für Prime durch Verkäufer 2026
Diese Anforderungen nennt Amazon für Prime durch Verkäufer auf Amazon.de:
| Anforderung | Vorgabe |
|---|---|
| Lieferversprechen | Ziele je nach Produktstufe und Lagerort erfüllen |
| Pünktlichkeitsquote | Mindestens 90% |
| Gültige Sendungsverfolgung | Für mindestens 99% der Sendungen |
| Stornoquote | Höchstens 0,5% |
| Versand und Retouren | Kostenloser Versand und kostenlose Rücksendungen für Prime-Mitglieder |
| Verfügbarkeit | Prime-Produkte müssen landesweit lieferbar sein |
| Verkäuferkonto | Verkaufstarif Professionell |
Neu seit 7. September 2026: strengere Lieferzeiten in Deutschland
Amazon hat die Geschwindigkeitsvorgaben für inländische Prime-Angebote in Standardgröße und niedrigpreisige Artikel angehoben (Amazon Seller Forum). Sie gelten für FBA, Versand durch Verkäufer und Amazons eigenen Handel gleichermaßen:
| Zustellung innerhalb von | Bis 6. September 2026 | Seit 7. September 2026 |
|---|---|---|
| 1 Tag | 10% | 15% |
| 2 Tagen | 45% | 50% |
| 4 Tagen | 80% | 80% |
Für Dich heißt das: Ein spätes Cut-off oder ein Versanddienstleister mit längeren Laufzeiten reicht schneller nicht mehr aus. Wer Prime durch Verkäufer nutzt, sollte die eigene Zustellquote nach Tagen regelmäßig prüfen.
Testphase
Bevor das Prime-Logo erscheint, durchläufst Du eine Testphase, in der Amazon Deine Leistung bei Prime-Bestellungen bewertet. Laut Amazon wird das Prime-Logo während dieser Zeit nicht auf Deinen Artikeln angezeigt. Erst wenn Du die Testphase bestehst, schaltet Amazon es frei.
Wahlfreiheit beim Versanddienstleister
Seit Amazons Zusagen gegenüber der Europäischen Kommission aus dem Dezember 2022 gilt: Amazon muss nicht-diskriminierende Kriterien für die Prime-Qualifikation festlegen, und Prime-Verkäufer können ihren Versanddienstleister frei wählen und die Konditionen direkt verhandeln. Die Zusagen laufen über siebeneinhalb Jahre (Cuatrecasas).
Vorteile und Risiken von Prime durch Verkäufer
Vorteile
- Prime-Logo ohne FBA: Du erreichst Prime-Kunden, ohne Ware an Amazon zu schicken.
- Keine FBA-Lager- und Versandgebühren: Lagergebühren, Zuschläge für veralteten Bestand und Kapazitätslimits von FBA entfallen. Dafür trägst Du die Kosten Deiner eigenen Logistik.
- Ein Bestand für alle Kanäle: Dieselbe Ware versorgt Amazon, Deinen Shop und weitere Marktplätze.
- Eigene Verpackung: Du bestimmst, wie Deine Pakete aussehen.
Risiken
- Sehr hohe, dauerhafte Anforderungen: Pünktlichkeit, Sendungsverfolgung, Stornoquote und Lieferzeiten werden laufend gemessen. Fallen die Werte ab, kann Amazon das Prime-Logo entziehen.
- Kostenloser Premiumversand: Schnelle Zustellung und kostenlose Retouren für Prime-Kunden gehen auf Deine Kosten.
- Wenig Puffer in Peak-Zeiten: Verspätungen bei Versanddienstleistern im Weihnachtsgeschäft wirken sich direkt auf Deine Kennzahlen aus.
- Strengere Vorgaben seit September 2026: Die höheren Quoten für Zustellung in ein und zwei Tagen erhöhen den Druck auf Cut-off-Zeiten und Versandwege.
Prime durch Verkäufer, FBA oder FBM: Was passt zu Dir?
| FBA | Prime durch Verkäufer | FBM (ohne Prime) | |
|---|---|---|---|
| Wer versendet? | Amazon | Du oder Dein Fulfillment-Partner | Du oder Dein Fulfillment-Partner |
| Prime-Logo | Ja | Ja, nach bestandener Testphase | Nein |
| Lagergebühren an Amazon | Ja | Nein | Nein |
| Bestand für andere Kanäle nutzbar | Nur eingeschränkt | Ja | Ja |
| Eigene Verpackung | Nein | Ja | Ja |
| Anforderungen von Amazon | Einlieferungs- und Bestandsregeln | Sehr hoch, laufend gemessen | Standard-Leistungskennzahlen |
Prime durch Verkäufer lohnt sich vor allem, wenn Du ein großes Bestellvolumen auf Amazon hast, Prime für Deine Kategorie kaufentscheidend ist und Deine Logistik die Lieferzeiten verlässlich schafft. FBM ohne Prime ist oft die pragmatischere Wahl, wenn Du über mehrere Kanäle verkaufst und mit wettbewerbsfähigen Lieferzeiten punkten kannst. Ein hybrides Modell kombiniert FBA für Schnelldreher mit FBM für den Rest.
Amazon-Versand mit byrd: FBM, FBM Ship+ und Pre-FBA
Für viele FBA-Händler sind zwei Wege besser planbar als Prime durch Verkäufer: FBM, auf Wunsch mit FBM Ship+, und ein hybrides Modell aus FBA und FBM.
byrd übernimmt die Logistik für Deine Amazon-Bestellungen, Du behältst die Entscheidungen und den vollen Überblick. Seller Central wird direkt angebunden, byrd pickt, packt und versendet Deine FBM-Bestellungen in der Regel noch am selben Tag, aus Lagern in Deutschland, Österreich, Frankreich, Polen und Großbritannien. FBM Ship+ legt Lieferversprechen bei FBM automatisch fest und steht in Deutschland derzeit ausgewählten Verkäufern offen. Für Produkte, die das Prime-Logo brauchen, bereitet byrd Deine Ware nach Amazon-Richtlinien vor und beliefert die Amazon-Logistikzentren aus dem Pufferlager. Wie eine solche Sendung abläuft, zeigt unser Support-Artikel zum Amazon Pre-FBA-Prozess für B2B-Sendungen. Mehr dazu findest Du auf unserer Seite zum Amazon-Versand mit byrd.
Häufige Fragen zu Prime durch Verkäufer
Was kostet Prime durch Verkäufer?
Amazon erhebt für das Programm keine zusätzliche Gebühr. Du brauchst den Verkaufstarif Professionell (39 € pro Monat zzgl. MwSt.), zahlst die üblichen Verkaufsgebühren und trägst die Kosten für Lagerung, Versand und kostenlose Retouren selbst.
Welche Kennzahlen muss ich für Prime durch Verkäufer erfüllen?
Unter anderem eine Pünktlichkeitsquote von mindestens 90%, gültige Sendungsverfolgung bei mindestens 99% der Sendungen und eine Stornoquote von höchstens 0,5%. Dazu kommen Lieferzeitvorgaben, die seit dem 7. September 2026 in Deutschland bei 15% in einem Tag, 50% in zwei Tagen und 80% in vier Tagen liegen.
Was ist der Unterschied zwischen Prime durch Verkäufer und FBA?
Bei FBA lagert und versendet Amazon Deine Ware. Bei Prime durch Verkäufer versendest Du selbst oder über einen Fulfillment-Partner, bekommst aber ebenfalls das Prime-Logo, solange Du Amazons Anforderungen erfüllst.
Kann ein Fulfillment-Dienstleister Prime durch Verkäufer für mich abwickeln?
Ja, der Versand kann aus dem Lager eines Fulfillment-Partners erfolgen. Verantwortlich gegenüber Amazon bleibst Du als Verkäufer, deshalb sollten Cut-off-Zeiten, Versanddienstleister und Laufzeiten zu den Prime-Vorgaben passen.
Was passiert, wenn ich die Anforderungen nicht mehr erfülle?
Amazon kann das Prime-Logo für die betroffenen Angebote entziehen.