Amazon FBA: Vorteile und Nachteile von Fulfillment durch Amazon

Prozentuale Verkaufsgebühr von FBA Deutschland

Die Prozentuale Verkaufsgebühr von Amazon unterscheidet sich je nach Produktkategorien. In den meisten Fällen beträgt diese Gebühr zwischen 7% – 15%. Nur für Zubehör für Amazon-Geräte fallen stolze 45% an. 

Dabei ist es auch wichtig zu wissen, dass für beinahe alle Artikel eine Mindestverkaufsgebühr von 0.30 € beanschlagt wird.

Lagergebühren bei Amazon in Deutschland

Die Lagergebühren bei Amazon werden in Europa nach Kubikmetern pro Monat abgerechnet. Dabei unterscheiden sich die Lagerkosten nach Produktkategorie und Saison.

Die Saisonen sind in Januar bis September bzw. Oktober bis Dezember geteilt. Am Ende des Jahres wird die Lagerung deutlich teurer. Zudem wird zwischen den Kategorien Bekleidung, Schuhe und Taschen bzw. allen anderen Kategorien unterschieden. Zudem gibt es eigene Preise für Übergröße oder Gefahrengut.

Lagergebühren in den Amazon Märkten innerhalb der EU betragen zwischen 15.60 € und 41 € per Kubikmeter pro Monat. (Stand: 2021)

Weitere Gebühren für Amazon Fulfillment

Zudem gibt es weitere Gebühren die für Amazon FBA Seller anfallen können. Dazu gehören etwa die Abschlussgebühren für Medienartikel (zwischen 1.01 € für Bücher und 0.81 € für DVDs, Videos, Videospiele, Musik & Software). Informiere Dich also genau über weitere Gebühren. So ersparst Du Dir eine böse Überraschung.

• Große Mengen bei Einkauf nötig (Finanzierung & Cash-Flow)
• Bei Retouren beschädigter Produkte wird meist nur etwa die Hälfte des Produktpreises erstattet. Damit können Verluste entstehen
• Kein EInfluss auf Rückgaberegelungen (Amazon priorisiert das Erlebnis der Endkund*innen gegenüber den Auswirkungen auf Amazon Seller)
• Sogenanntes Co-mingling (Vermischung). Die Produkte werden nach Art sortiert. Es kann also sein, dass Kund*innen nicht die Produkte bekommen, die Du geliefert hast.
• Teils hohe Lagerkosten, die unabhängig von Verkäufen gleich hoch bleiben
• Weitere Kosten lassen Deine Gewinnmargen dahinschmelzen
• Stetige Erhöhung der Preise und Verschärfung der Regulierungen
• Inventarplanung oft problematisch
• Strenge Regelungen und hohe Standards bei jeder neuen Einlagerung. Dazu gehört etwa die Kennzeichnung der individuellen Produkte
• Keine Möglichkeit zum Branding
• Amazon als potentieller Konkurrent (Amazon Basics sind Produkte, die eigenen Sellern nachgemacht werden)
• Hoher Wettbewerb
• Kontrollverlust (Verpackung, Kundensupport, beschränkte Daten)
• Unpersönliches Service
• Kein direkter Kontakt mit Deinen Kund*innen (wer sind meine Käufer*innen, neue Trends und Kundenwünsche werden so leicht übersehen)
• Keine Kundenbindung (Dadurch kein Cross- oder Up-Selling möglich))
• Zahlungsmethoden sind vorgegeben
• Referrals (Bei der Frage “Woher hast du das?” nennen Kund*innen in der Regel  Amazon und nicht etwa Deine Marke)

• FBM & 3PL
• FBM & In-house Fulfillment
• SFP

Amazon FBM & Fulfillment Unternehmen

Amazons Fulfilled by Merchant (FBM) oder auch Merchant Fulfilled Network (MFN) gibt Sellern die Möglichkeit Artikel über die Amazon Plattform zu verkaufen, ohne von Amazon Fulfillment Gebrauch zu machen. 

Online Händler*innen sind also selbst für die Auftragsabwicklung verantwortlich. Meist werden dazu Services von 3PL Unternehmen, wie byrd genutzt. Damit ist ein Logistiklevel wie durch Amazon Fulfillment, sowie der Verkauf auf der Amazon Plattform möglich, während man aber flexibler und weniger abhängig ist.

Durch eine standardisierte Amazon Fulfillment Integration ist die Anbindung zwischen Amazon und byrd kinderleicht.

Damit stellt die FBM-Methode in Kombination mit einem 3PL Unternehmen quasi die Lösung dar, die das beste aus beiden “Welten” verbindet.

Zudem können weitere Verkaufskanäle integriert werden. Somit stellt die Zusammenarbeit mit 3PL Unternehmen die meist optimale Lösung für eine Multi-Channel Strategie dar.

Amazon FBM & In-house Fulfillment

Natürlich ist es auch möglich, das Order Fulfillment selbst in die Hand zu nehmen. Das ist vor allem bei geringen Verkaufsmengen eine Option. Steigt aber die Anzahl an Verkäufen, merken die meisten Unternehmer*innen schnell, dass eine Automatisierung der Auftragsabwicklung sinnvoll ist.

In der Regel wird empfohlen, die Logistik ab einer Menge von 100 Sendungen pro Monat an Spezialisten ausgelagert werden sollte. Das erhöht die Fulfillment Effizienz und Liefergeschwindigkeit. Somit werden also neue Ressourcen in E-Commerce Unternehmen freigesetzt, während die Kundenzufriedenheit steigt.

Seller Fulfilled Prime 

Als dritte Option ist gibt es die Möglichkeit des Seller Fulfilled Prime. Dabei können die Vorteile von FBM genutzt werden ud zudem können Händler:innen das Prime Programm nutzen. Das steigert Verkäufe, trotzdem kann die eigene Marke, etwa durch Branding der Verpackungen gestärkt werden. Einige Fulfillment Unternehmen wie byrd ermöglichen durch optimierte Logistik die Teilnahme an diesem Programm.

Wie benutzt man FBA? Was sind die Voraussetzungen zur Nutzung von FBA? Was kostet FBA in Deutschland? Was sind Vorteile von Fulfilled by Amazon und was sind dessen Nachteile? Gibt es Alternativen zu FBA?

All diese Fragen wurden in diesem Beitrag beantwortet. Zusammenfassend kann man festhalten, dass FBA ein durchaus attraktive E-Commerce Lösung darstellen kann. Jedoch besteht auch eine große Abhängigkeit von Amazon Sellern gegenüber dem Amerikanischen Riesen. Deshalb sucht ein Großteil der Seller nach Alternativen, um sich breiter aufstellen und die Abhängigkeit reduzieren zu können. Zudem bieten alternative Optionen mehr Flexibilität und die Möglichkeit der Markenentwicklung.

Für viele dieser E-Commerce Unternehmen ist die Kombination aus der FBM Methode und einem Fulfillment Unternehmen dafür die optimale Lösung.

Wenn Du mehr über FBM erfahren möchtest, lies gerne unseren Blog über die Vor- und Nachteile von FMB gegenüber FBA