I marketplace in Italia

Che cos'è un marketplace online?

I marketplace online sono siti di commercio elettronico caratterizzati principalmente da due fattori: 

• Gli acquirenti online possono effettuare l'acquisto sul sito web o sull'app.
• C'è un elevato numero di acquirenti e venditori

Questa definizione di marketplace online esclude i siti di comparazione dei prezzi in cui non è possibile effettuare acquisti e i mercati di servizi.

La crescente popolarità di queste piattaforme di e-commerce è un fenomeno mondiale. I mercati online combinano la comodità di fare acquisti da casa con la selezione di prodotti di un grande centro commerciale. Inoltre, consentono ai clienti di confrontare più facilmente i prezzi. Anche se questo non è sempre l'ideale per i venditori, la vendita attraverso i marketplace è sempre una parte importante della strategia di vendita. Questo è particolarmente vero perché il processo sta diventando sempre più facile e fluido, ad esempio grazie alla collaborazione con le aziende 3PL.

L’e-commerce in Italia: un panorama consolidato

Come nella maggior parte dei Paesi del mondo, anche in Italia i mercati online dominano il mercato dell'e-commerce. Le ragioni sono molteplici. Ad esempio, ben il 50% degli italiani cita un'ampia selezione di prodotti come uno dei criteri decisivi per una buona esperienza di acquisto.

Non sorprende quindi che l'e-commerce italiano sia dominato dai marketplace online. La fetta più grande della torta è conquistata dai top dog internazionali: Amazon ed eBay.

In ritardo ci sono i marketplace nazionali e diverse piattaforme note, soprattutto di altri Paesi occidentali.

Diamo quindi un'occhiata alla top 10 dei marketplace online più popolari in Italia. La classifica si basa sulle visite mensili di marzo 2023. I dati sono tratti da Similarweb.

#2 Marketplace in Italia: eBay.it

Vantaggi principali di Subito:

Essendo il marketplace nazionale più visitato in Italia, la piattaforma ha aumentato la popolarità tra gli acquirenti online italiani. Pertanto, vendere attraverso questo marketplace può spesso sostenere i tuoi sforzi di espansione in Italia.

• Visite mensili in Italia: 8,3 milioni
• Categoria di prodotti: Fai da te, Giardinaggio, Articoli per la casa, Artigianato
• Regione di destinazione: Europa

Il marketplace di nicchia ManoMano, con sede in Francia, è al secondo posto tra i marketplace che non si concentrano su un'ampia gamma di prodotti in Italia. ManoMano è piuttosto considerato un punto di riferimento per i commercianti e gli acquirenti in settori quali il giardinaggio, gli articoli per la casa, l'artigianato e il bricolage. Oltre alla sua forte presenza in Italia, la piattaforma francese ha non a caso una forte presenza nel mercato francese dell'e-commerce. È anche un operatore di e-commerce affermato ma in crescita in Paesi come, tra gli altri, Germania, Belgio, Spagna e Regno Unito.

Vantaggi principali di ManoMano:

Il principale vantaggio di vendere su ManoMano è la sua reputazione nella sua nicchia. La fiducia all'interno della comunità è elevata e i visitatori del marketplace hanno in media un'intenzione di acquisto più forte rispetto, ad esempio, ai visitatori di Amazon. Oltre agli 8,3 milioni di testimonianze presenti sul sito, ManoMano ha creato una community di esperti chiamata Manodvisors.

• Visite mensili in Italia: 7,4 milioni
• Categoria di prodotti: Libri
• Regione di destinazione: Italia

Ibs.it è considerato un pioniere dell'e-commerce in Italia ed è stato fondato nel 1998 come libreria online. Nel 2010, IBS è stata la prima azienda online italiana a vendere e-book. Oggi molti dei prodotti venduti sono digitali, ma si vendono ancora libri, DVD, videogiochi e giocattoli.

Vantaggi principali di ibs.it:

Il ruolo di pioniere dell'e-commerce italiano fa sì che IBS sia percepita come un attore online italiano affermato. Quindi, se hai intenzione di vendere prodotti di questo settore in Italia, IBS potrebbe fare al caso tuo. 

• Visite mensili in Italia: 6,1 milioni
• Categoria di prodotti: Moda
• Regione di destinazione: Italia, Spagna, Sud America

Privalia.com è stato fondato a Barcellona e serve principalmente i mercati dell'e-commerce di lingua italiana e spagnola. Privalia è stato acquisito dal marketplace online francese VeePee (allora vente-privee) nel 2016 per 560 milioni di dollari. Con oltre 6 milioni di visite al mese in Italia, il negozio di moda online appartiene senza dubbio al gruppo rilevante dei marketplace online.

Vantaggi principali di Privalia.com:

Privalia gode di una buona reputazione nella vendita al dettaglio online italiana. Grazie agli sconti significativi sui prodotti di marca, spesso combinati con vendite lampo, è considerato un marketplace di buon valore. Questa piattaforma potrebbe fare al caso tuo, soprattutto se vuoi vendere i tuoi prodotti di moda in Italia e in Spagna.

Alternativa o estensione ai marketplace online in Italia

Non è un segreto che vendere attraverso i marketplace online sia, in molti casi, un modo relativamente facile per portare i prodotti sugli schermi di numerosi acquirenti online. Quando ci si espande in nuovi mercati, questa può essere una strategia particolarmente valida per prendere piede. Tuttavia, i negozi online indipendenti hanno alcuni vantaggi decisivi rispetto ad Amazon e Co.

Questi vantaggi includono:

• Maggior controllo sui processi di vendita e di adempimento
• Possibilità di branding
• Differenziazione dalla concorrenza (quindi il prezzo non è più l'unico fattore di vendita)
• Contatto diretto con i clienti
• Costruire relazioni con i clienti (clienti abituali)
• Possibilità di costruire liste di clienti
• Possibilità di cross-selling e up-selling
• Altri dati
• Struttura dei costi flessibile
• Imballaggio personalizzabile (a seconda della configurazione logistica e del partner)
• Focus ed enfasi sui processi sostenibili

Per questo motivo, in molti casi, la soluzione migliore è una combinazione di negozi online indipendenti e vendite aggiuntive attraverso i marketplace.

In che modo le società di evasione come byrd possono aiutarti?

In molti casi, uno dei maggiori punti di forza dei marketplace è la loro organizzazione logistica. I clienti possono contare su spedizioni rapide, consentendo ai rivenditori di rilassarsi e di concentrarsi sulle loro attività principali. In cambio, molti venditori sono disposti a rinunciare a una parte relativamente consistente dei ricavi e a privare il proprio branding. Dopo tutto, se si chiede ai clienti dove hanno acquistato un prodotto, la maggior parte risponde "su Amazon" o qualcosa di simile. Molti non sanno nemmeno che dietro ci sono migliaia di rivenditori diversi e quindi il prezzo diventa il principale argomento di vendita.

Le aziende di imballaggio come byrd ti permettono di esternalizzare la logistica e di mettere in risalto il tuo marchio. Ad esempio, puoi utilizzare i tuoi materiali di imballaggio o farli brandizzare con il tuo logo e altri materiali di branding, offrendo un'esperienza di unboxing unica e memorabile. Inoltre, puoi inserire i tuoi prodotti in molti mercati online e gestire la logistica in prima persona o esternalizzarla ai tuoi partner per l'adempimento, combinando così il meglio dei due "mondi".

In questo modo avrai un unico interlocutore e potrai beneficiare di più canali di vendita.

byrd dispone di una rete di evasione forte e in crescita in Europa, che comprende magazzini di evasione in Italia, Germania, Francia, Spagna, Regno Unito, Paesi Bassi e Austria. L'accesso a una rete di evasione paneuropea ti consente di rifornire in modo rapido ed efficiente tutti i mercati rilevanti dell'UE e non solo.