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Le marché e-commerce britannique se distingue clairement comme l’un des plus dynamiques et lucratifs au monde. En 2025, il a atteint une valeur estimée à 286 milliards de livres sterling, se positionnant comme le troisième plus grand marché mondial, derrière la Chine et les États-Unis.
Avec une dépense annuelle moyenne en ligne de 3 715£ par personne (environ 310£ par mois), les consommateurs britanniques figurent parmi les acheteurs digitaux les plus actifs au monde. En décembre 2025, les ventes en ligne représentaient près de 29,3% des dépenses totales de retail au Royaume-Uni. Une part significative de ces transactions a eu lieu sur les principales marketplaces du pays. Dans cet article, nous examinons de plus près les marketplaces en ligne les plus populaires au Royaume-Uni pour 2026 et vous proposons une vue d’ensemble claire de chacune d’elles.
Comparaison rapide : trafic des marketplaces au Royaume-Uni
Pour être classée comme une marketplace en ligne, un site e-commerce doit remplir deux critères principaux :
- Amazon.co.uk: ~337.4M visits from the UK (+22.57M from the UK to Amazon.com)
- eBay : ~113,9 M de visites mensuelles depuis le Royaume-Uni
- Temu : ~61,24 M de visites mensuelles depuis le Royaume-Uni
- Etsy : ~43,92 M de visites mensuelles depuis le Royaume-Uni
- ASOS : ~16,65 M de visites mensuelles depuis le Royaume-Uni
- Wayfair : ~15,97 M de visites mensuelles depuis le Royaume-Uni
- OnBuy : ~5,68 M de visites mensuelles depuis le Royaume-Uni
- Zalando : ~2,19 M de visites (UK)
- ManoMano : ~849,75 K de visites (UK)
Les 9 meilleures marketplaces en ligne au Royaume-Uni (2026)
Le classement repose sur une présélection réalisée par byrd des marketplaces pertinentes pour les e-commerçants au Royaume-Uni.
1ère marketplace au Royaume-Uni : Amazon UK
- Visites par mois au Royaume-Uni : 337,4 millions
- Catégorie de produits : générique
- Cible géographique : mondiale
Sans surprise, Amazon domine le marché e-commerce britannique, comme dans la plupart des pays occidentaux. Pour mettre en perspective les 337,4 millions de visites mensuelles sur Amazon.co.uk, il faut considérer la population du Royaume-Uni. Avec environ 67 millions d’habitants, cela signifie que chaque personne (statistiquement, tous âges confondus) visite Amazon en moyenne 5 fois par mois.
Amazon.co.uk est idéal pour
- Les produits de grande consommation (FMCG), la maison, l’électronique, la beauté, le sport, les animaux
- Les marques clairement différenciées avec une marge suffisante pour absorber les frais et la publicité
À savoir avant de vous lancer
- Amazon est très concurrentiel. Votre succès dépend souvent du prix, des avis clients, de la disponibilité des stocks et de votre promesse de livraison.
- Le fulfillment peut être géré via FBA (Fulfillment by Amazon) ou en expédié par le vendeur (entrepôt propre / 3PL).
Conseil pro (logistique)
Si vous vendez depuis l’extérieur du Royaume-Uni ou que vous vous développez vers l’UE, votre configuration logistique et la gestion des retours deviennent rapidement un levier concurrentiel, notamment face aux attentes type Prime.
2ème marketplace au Royaume-Uni : eBay
- Visites par mois au Royaume-Uni : 113,9 millions
- Catégorie de produits : générique
- Cible géographique : mondiale
eBay reste l’une des plus grandes marketplaces du Royaume-Uni, avec une forte présence sur les produits neufs et d’occasion, et une base d’acheteurs habitués à comparer les offres.
eBay UK est idéal pour
- Les produits reconditionnés, objets de collection, loisirs et catégories spécialisées
- Les produits de marque compétitifs en prix
- Les vendeurs avec un catalogue large
À savoir avant de vous lancer
- La visibilité sur eBay dépend des performances vendeur, du prix, de la rapidité d’expédition et de la qualité des fiches produits.
- C’est un canal efficace pour écouler des stocks (sans dégrader la perception prix de votre boutique D2C).
3ème marketplace au Royaume-Uni : Temu
- Visites par mois au Royaume-Uni : 61,24 millions
- Catégorie de produits : générique
- Cible géographique : mondiale
Temu s’est imposé comme un acteur majeur en captant l’attention des consommateurs grâce à une politique de prix agressive et une forte mise en avant de produits à fort volume.
Avantage principal de Temu :Temu est idéal pour
- Les vendeurs capables de rivaliser sur le prix et les volumes
- Les catégories orientées tendances et achats impulsifs
À savoir avant de vous lancer
La dynamique de la marketplace est très orientée prix.
Évaluez attentivement votre positionnement de marque : Temu n’est pas toujours adapté aux marques premium ou fortement axées sur la valeur.
4ème marketplace au Royaume-Uni : Etsy
- Visites par mois au Royaume-Uni : 43,92 millions
- Catégorie de produits : artisanat, cadeaux et arts
- Cible géographique : mondiale
Avec Temu, Etsy fait partie des « poursuivants », mais l’écart reste important avec les deux leaders au Royaume-Uni (Amazon et eBay). eBay enregistre presque trois fois plus de visites qu’Etsy, et Amazon près de huit fois plus. Malgré cela, Etsy demeure la marketplace de référence pour les produits faits main, créatifs, vintage ou personnalisés, où l’unicité prime sur la guerre des prix.
Etsy est idéal pour
- Les produits faits main, personnalisés, le print-on-demand (avec précaution), le vintage
- Les marques avec un storytelling fort et une réelle différenciation produit
- Une communauté engagée et collaborative
À savoir avant de vous lancer
Les acheteurs sur Etsy ont une intention d’achat claire, mais attendent authenticité et transparence dans le détail produit.
L’emballage et l’expérience d’unboxing influencent les avis plus que vous ne l’imaginez (notamment pour les catégories cadeaux).
5ème marketplace au Royaume-Uni : ASOS
- Visites par mois au Royaume-Uni : 16,65 millions
- Catégorie de produits : mode et habillement
- Cible géographique : mondiale
ASOS est un acteur britannique majeur de la mode en ligne, proposant une large sélection de vêtements, accessoires et produits de beauté. S’adressant principalement aux jeunes adultes, ASOS commercialise ses propres marques ainsi que plus de 850 marques partenaires. La plateforme est reconnue pour ses collections axées sur les tendances et son offre inclusive en matière de tailles.
ASOS est idéal pour
- La mode et les accessoires (notamment les assortiments orientés tendances)
- Les marques ciblant une clientèle jeune et adepte du mobile-first
À savoir avant de vous lancer
Les marketplaces de mode génèrent généralement un taux de retours élevé. Vos marges et vos opérations doivent être conçues en conséquence (informations de taille claires, remboursements rapides, livraison fiable).
6ème marketplace au Royaume-Uni : Wayfair
- Visites par mois au Royaume-Uni : 15,97 millions
- Catégorie de produits : meubles et articles pour la maison
- Cible géographique : Europe et Amérique du Nord
Wayfair est la marketplace e-commerce numéro un au Royaume-Uni spécialisée dans l’ameublement et les articles pour la maison. Avec 15,97 millions de visites mensuelles, le trafic est élevé, surtout pour une plateforme centrée sur une catégorie spécifique. Évoluer sur un marché de niche signifie que les clients effectuent souvent des achats ponctuels à panier élevé, mais ne reviennent pas régulièrement. Le panier moyen y est plus élevé que sur la plupart des autres marketplaces. Cela a généré un chiffre d’affaires de 12,2 milliards de dollars (revenu net sur les douze derniers mois à septembre 2025).
Wayfair est idéal pour
- Le mobilier, la décoration, le textile, l’éclairage, le bricolage
- Les vendeurs avec une chaîne d’approvisionnement maîtrisée (livraison d’articles volumineux, gestion des retours)
À savoir avant de vous lancer
La qualité des données produit est clé : dimensions, matériaux, informations de montage, visuels.
L’expérience de livraison fait partie intégrante du produit, surtout pour les articles volumineux.
7ème marketplace au Royaume-Uni : OnBuy
- Visites par mois au Royaume-Uni : 5,68 millions
- Catégorie de produits : générique
- Cible géographique : Royaume-Uni
OnBuy a été fondée en 2014 et lancée en 2016 comme alternative britannique à Amazon. En quelques années, la marketplace est devenue un canal pertinent pour les vendeurs souhaitant se diversifier au-delà d’Amazon et d’eBay.
OnBuy est idéal pour
- Les catégories retail larges (maison, tech, beauté, jouets, jardin)
- Les vendeurs cherchant à réduire leur dépendance à une marketplace majeure
- Les vendeurs et acheteurs souhaitant soutenir des solutions britanniques
À savoir avant de vous lancer
Comme sur toute marketplace, des flux produits solides et une promesse de livraison compétitive font la différence.
Idéal dans une approche « portefeuille » (Amazon + une/deux marketplaces complémentaires).
8ème marketplace au Royaume-Uni : Zalando
- Visites par mois au Royaume-Uni : 2,19 millions
- Catégorie de produits : mode
- Cible géographique : Europe
Zalando est une plateforme clé de la mode en Europe. Sa présence au Royaume-Uni est stratégique pour les marques visant un développement transfrontalier.
Zalando est idéal pour
- Les marques de mode et de chaussures avec des ambitions européennes
- Les marques capables de répondre aux standards marketplace en matière de contenu et de gestion des retours
À savoir avant de vous lancer
Adaptez votre logistique aux attentes clients : expédition rapide, suivi clair, retours fluides.
9ème marketplace au Royaume-Uni :
- Visites par mois au Royaume-Uni : 849,75 K
- Catégorie de produits : DIY, jardinage, articles de maison et bricolage
- Cible géographique : Europe
ManoMano est spécialisée dans le bricolage, l’amélioration de l’habitat et le jardin. Plus niche qu’Amazon, la plateforme attire toutefois une audience à forte intention d’achat sur ces catégories.
ManoMano est idéal pour
- Le bricolage, l’outillage, le jardin, l’amélioration de l’habitat
- Les vendeurs disposant d’une expertise produit approfondie et de fiches techniques détaillées
- Une communauté à forte confiance
À savoir avant de vous lancer
Le contenu fait la différence : spécifications, compatibilité, guides d’installation/d’utilisation et fiches produits au format Q&A peuvent fortement influencer le taux de conversion.
Alternative ou complément aux marketplaces en ligne au Royaume-Uni
Si les marketplaces constituent un excellent levier pour augmenter vos ventes e-commerce ou vous développer sur de nouveaux marchés, exploiter votre propre boutique en ligne indépendante présente de nombreux avantages par rapport à une présence exclusive sur marketplace.
Parmi ces avantages :
- La possibilité de capitaliser sur votre image de marque
- La possibilité de proposer un packaging personnalisé et une expérience d’unboxing maîtrisée
- La possibilité de mettre en avant votre engagement en matière de durabilité
- Moins de dépendance
- Une structure de coûts plus flexible
- Une meilleure fidélisation client
- Une différenciation facilitée face à la concurrence (pour éviter les guerres de prix)
- Un contact direct avec vos clients et leurs retours
- Davantage de données
- Un contrôle accru sur vos processus
Vendre sur les principales marketplaces au Royaume-Uni : l’importance de l’expédition et du fulfillment
Quelle que soit la marketplace sur laquelle vous vendez, une grande partie de votre succès repose sur la logistique.
Les clients attendent une livraison rapide, un suivi clair et des retours simples, surtout sur les marketplaces. Et comme ces plateformes facilitent la comparaison rapide des offres, la vitesse et le coût de livraison influencent fortement la conversion.
Amazon a redéfini les standards de rapidité de livraison, et ces attentes se sont étendues aux autres marketplaces. Si vous ne livrez pas rapidement (et de manière fiable), vous le constaterez dans votre taux de conversion, vos avis clients et vos ventes répétées. Par ailleurs, les marketplaces imposent des règles et des SLA de plus en plus stricts.
C’est pourquoi un fulfillment efficace est un véritable levier :
- Stocker votre inventaire au plus près de vos clients
- Expédier avec des transporteurs locaux fiables
- Proposer des options de livraison rapides et compétitives
- Gérer les retours localement lorsque c’est possible
Pour les marchands qui vendent au Royaume-Uni (et en Europe), le réseau logistique de byrd au Royaume-Uni, en Allemagne, en France et en Autriche vous aide à offrir une expérience marketplace à la hauteur des attentes clients, sans avoir à mettre en place vos propres opérations d’entrepôt.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’externalisation de votre fulfillment marketplace, découvrez notre liste des meilleurs prestataires logistiques au Royaume-Uni ou contactez byrd pour discuter de votre stratégie d’expansion.
