9 de los principales mercados en línea del Reino Unido 2026

• Visitas al mes en el Reino Unido:  337,4 millones
• Categoría de productos: Genérico
• Región geográfica: Global

No sorprende que Amazon lidere el mercado británico de e-commerce, como ocurre en la mayoría de países occidentales. Para poner en perspectiva los 337,4 millones de visitas mensuales de Amazon.co.uk, hay que tener en cuenta que el Reino Unido cuenta con unos 67 millones de habitantes. Esto significa que, estadísticamente y considerando todas las edades, cada persona visita Amazon unas 5 veces al mes.

Amazon.co.uk es ideal para

• Productos de gran consumo, hogar, electrónica, belleza, deporte, mascotas
• Marcas con una diferenciación clara y margen suficiente para comisiones y publicidad

Qué debes tener en cuenta antes de empezar

• Amazon es altamente competitivo. Tu éxito suele depender del precio, las reseñas, la disponibilidad de stock y tu promesa de entrega.
• Puedes gestionar el fulfillment a través de FBA o como vendedor gestionado por el propio merchant, es decir, con tu propio almacén o un 3PL.

Consejo pro en logística

Si vendes desde fuera del Reino Unido o estás escalando en la UE, tu configuración de fulfillment y la gestión de devoluciones se convierten rápidamente en una ventaja competitiva, especialmente ante expectativas similares a Prime.

• Visitas mensuales en el Reino Unido: 113,9 millones
  
• Categoría de productos: Genérico
  
• Región objetivo: Global

eBay sigue siendo uno de los mayores marketplaces del Reino Unido, con una fuerte presencia tanto en productos nuevos como reacondicionados y una base de compradores acostumbrada a comparar ofertas.

eBay UK es ideal para

• Productos reacondicionados, coleccionismo, hobbies y categorías especializadas
• Productos de marca competitivos en precio
• Sellers con catálogos amplios

Qué debes tener en cuenta antes de empezar

• La visibilidad en eBay depende del rendimiento del vendedor, el precio, la velocidad de envío y la calidad del listing.
• Puede ser un canal muy eficaz para liquidar stock sin dañar la percepción de precios de tu tienda D2C.

• Visitas mensuales en el Reino Unido: 43,92 millones
• Categoría de producto: Productos hechos a mano, Vintage, Regalos y Arte
• Región de destino: Todo el mundo

Aunque Etsy, junto con Temu, forma parte del grupo perseguidor, existe una diferencia significativa frente a los dos grandes marketplaces del Reino Unido, Amazon y eBay. eBay casi triplica el tráfico de Etsy y Amazon lo multiplica casi por ocho. Aun así, Etsy sigue siendo el marketplace de referencia para productos hechos a mano, creativos, vintage y personalizados, donde la originalidad pesa más que la guerra de precios.

Etsy es ideal para

• Productos handmade, personalizados, print-on-demand con enfoque cuidado y vintage
• Marcas con una narrativa fuerte y una clara diferenciación de producto
• Negocios que valoran una comunidad colaborativa

Qué debes tener en cuenta antes de empezar

• Los compradores en Etsy tienen intención clara de compra, pero esperan autenticidad y descripciones detalladas.
• El packaging y la experiencia de unboxing pueden influir en las reseñas más de lo que imaginas, especialmente en categorías de regalo.

• Visitas mensuales en el Reino Unido: 15,97 millones
  
• Categoría de producto: Mobiliario y menaje
  
• Región de destino: Europa y Norteamérica

Wayfair es el principal marketplace de e-commerce en el Reino Unido especializado en hogar y mobiliario. Sus 15,97 millones de visitas mensuales son una cifra relevante, especialmente teniendo en cuenta que se trata de una categoría específica. Operar en un nicho implica que muchos clientes compran puntualmente, con tickets medios altos, pero no necesariamente de forma recurrente. El valor medio de cesta es superior al de la mayoría de marketplaces generalistas. Esto se tradujo en unos ingresos de 12,2 mil millones de dólares en los últimos doce meses hasta septiembre de 2025.

Wayfair es ideal para

• Muebles, decoración, textiles, iluminación y mejoras del hogar
• Sellers con una cadena de suministro sólida, especialmente en entregas de artículos voluminosos y gestión de devoluciones

Qué debes tener en cuenta antes de empezar

• La calidad del contenido de producto es clave: dimensiones, materiales, instrucciones de montaje e imágenes detalladas.
• La experiencia de entrega forma parte del producto, sobre todo en artículos grandes.

Top Online Marketplace en el Reino Unido #8: Zalando

• Visitas mensuales en el Reino Unido: 2,19 millones
• Categoría de producto: Moda
• Región de destino: Europa

Zalando es una de las principales plataformas de moda en Europa, y su presencia en el Reino Unido es relevante para marcas que buscan escalar a nivel cross-border.

Zalando es ideal para

• Marcas de moda y calzado con ambición europea
• Marcas preparadas para operar con contenido a nivel marketplace y con procesos sólidos de devoluciones

Qué debes tener en cuenta antes de empezar

• Ajusta tu logística a las expectativas del cliente: envíos rápidos, tracking claro y devoluciones sencillas.

Alternativa o complemento a los mercados en línea en el Reino Unido

Los mercados son una buena forma de aumentar las ventas del comercio electrónico o de expandirse a nuevos mercados de e-commerce. Ahora bien, gestionar una tienda online independiente tiene muchas ventajas sobre el funcionamiento en los mercados.

Algunas de estas ventajas son:

• Oportunidad de capitalizar tu marca
  
• Oportunidad de beneficiarse de empaquetados personalizables y experiencias unboxing
  
• Oportunidad de reforzar y enfatizar el enfoque hacia la sostenibilidad
  
• Menos dependencia
  
• Estructura de costes más flexible
  
• Oportunidad de fidelizar a tus clientes
  
• Diferenciación más fácil de la competencia (para evitar guerras de precios)
  
• Contacto directo con la clientela y comentarios de ésta
  
• Más datos
  
• Más control sobre los procesos

Vender en los principales marketplaces del Reino Unido: el envío y el fulfillment marcan la diferencia

Independientemente de en qué marketplaces vendas, gran parte de tu éxito depende de la logística.

Los clientes esperan entregas rápidas, tracking claro y devoluciones sencillas, especialmente cuando compran en marketplaces. Y como estos entornos están diseñados para comparar rápidamente ofertas, la velocidad y el coste de envío influyen directamente en la conversión.

Amazon ha elevado el estándar de entrega rápida, y esa expectativa se ha trasladado al resto de marketplaces. Si no puedes enviar rápido y de forma fiable, lo notarás en tu tasa de conversión, en las reseñas y en la repetición de compra. Además, los marketplaces están aplicando reglas y SLAs cada vez más estrictos.

Por eso un fulfillment eficiente es un auténtico factor estratégico:

• Almacenar inventario cerca de tus clientes
• Enviar con transportistas locales de confianza
• Ofrecer opciones de entrega rápidas y competitivas
• Gestionar devoluciones de forma local siempre que sea posible

Si vendes en el Reino Unido y en otros países de Europa, la red de fulfillment de byrd en Reino Unido, Alemania, Francia y Austria te ayuda a ofrecer una experiencia de marketplace a la altura de las expectativas del cliente, sin necesidad de crear tu propia infraestructura logística.

Si quieres saber más sobre cómo externalizar tu fulfillment para marketplaces, descubre nuestra lista de los mejores servicios de fulfillment en el Reino Unido o contacta con byrd para hablar sobre tu estrategia de expansión.