Les 12 meilleures marketplaces en Allemagne en 2026: Panorama et tendances

En Allemagne, plus d'un euro sur deux dépensé en ligne passe par une marketplace. Selon le HDE Online-Monitor 2026 de la fédération allemande du commerce (HDE), le e-commerce allemand a atteint 92,3 milliards d'euros en 2025, dont 56,7% réalisés sur des marketplaces. Et les marketplaces progressent plus vite que le marché : +5,9% en 2025, contre +3,9% pour l'ensemble du e-commerce. Dans le même temps, le paysage évolue. Temu et Shein gagnent des parts de marché, tandis que des acteurs établis comme Otto et Kaufland s'ouvrent aux vendeurs de toute l'Europe, y compris de France. Voici donc notre panorama à jour du top 12 des marketplaces en Allemagne en 2026, avec leur fréquentation, leurs commissions et les principales conditions pour y vendre.

Qu'est-ce qu'une marketplace en ligne ?

Une marketplace est une plateforme en ligne sur laquelle de nombreux vendeurs proposent leurs produits ou services, et où les clients peuvent chercher et acheter directement. La marketplace joue à la fois le rôle d'intermédiaire et de point de vente central : elle apporte l'audience, le paiement et les avis clients, les vendeurs apportent l'offre, les prix et le plus souvent la livraison. Beaucoup de plateformes, comme Amazon, Otto ou MediaMarkt, vendent aussi leurs propres produits : elles sont à la fois retailer et marketplace.

Cette définition exclut les comparateurs de prix comme idealo, sur lesquels aucun achat n'est possible. Les sites de petites annonces comme Kleinanzeigen.de, surtout utilisés par des particuliers, ne font pas non plus partie de ce classement.

Pour les e-commerçants, les marketplaces sont souvent le moyen le plus rapide de toucher de nouveaux clients et une belle opportunité pour vous développer sur de nouveaux marchés. L'Allemagne, premier marché e-commerce d'Europe continentale, en fait partie.

Aperçu du paysage allemand des marketplaces

Les chiffres clés des marketplaces en Allemagne en un coup d'œil :

• 56,7% du chiffre d'affaires e-commerce en Allemagne a été réalisé sur des marketplaces en 2025 (HDE Online-Monitor 2026).
• +6,4% : c'est la croissance des marketplaces au deuxième trimestre 2026 selon la fédération allemande du e-commerce bevh, contre +5,1% pour le e-commerce dans son ensemble.
• Environ 4,7 milliards d'euros ont été dépensés par les Allemands sur Temu et Shein en 2025, soit près de 5% du e-commerce (HDE).
• 31% des acheteurs en ligne en Allemagne ont commandé sur Temu au cours des douze derniers mois, 16% sur Shein (Statista Consumer Insights).
• 35% des Allemands utilisent déjà l'IA pour leurs recherches produits, selon le HDE. Des fiches produits complètes comptent plus que jamais.

Par rapport à d'autres marchés, comme celui des marketplaces aux Pays-Bas ou des marketplaces en France, l'Allemagne se caractérise surtout par la forte domination d'Amazon. Certaines marketplaces se sont toutefois imposées comme la référence de leur secteur, comme Zalando pour la mode ou MediaMarkt et Saturn pour l'électronique. Un point à garder en tête si vous vendez depuis la France : les acheteurs allemands attendent des fiches produits, un service client et des retours en allemand.

Voici donc les 12 marketplaces les plus populaires en Allemagne et leur fréquentation. Les données proviennent de Similarweb et concernent août 2026 (données collectées en octobre 2026).

À noter : le classement repose sur les visites web par domaine, les visites via les applications ne sont pas incluses. Pour les domaines en .de, la grande majorité des visites vient d'Allemagne. Pour Etsy, nous n'avons retenu que la part allemande. Ces chiffres sont indicatifs et nous ne pouvons pas en garantir l'exactitude.

*Pour breuninger.com, une part bien plus importante des visites vient de l'étranger que pour les domaines en .de : le chiffre pour l'Allemagne est donc nettement inférieur. Tarifs : septembre 2026, hors TVA, commissions en sus.

Quelles sont les marketplaces les plus populaires en Allemagne ?

1re marketplace en Allemagne : Amazon.de

• Visites en août 2026 : 423,4 millions
• Catégorie de produits : généraliste
• Cible géographique : mondiale

Comme dans la plupart des pays occidentaux, Amazon est le leader incontesté du e-commerce en Allemagne, avec près de quatre fois plus de visites qu'eBay. Les 423,4 millions de visites concernent uniquement Amazon.de : les visites sur Amazon.com depuis l'Allemagne ne sont pas incluses. Selon le rapport PME 2025 d'Amazon, environ 47 000 PME allemandes vendent sur Amazon, dont plus de 80% également à l'international.

Pour les vendeurs : Avec l'abonnement Professionnel, vous payez 39 € par mois selon Amazon, plus une commission par catégorie, par exemple 7% pour l'électronique ou 15% pour la cuisine. Depuis décembre 2025 et janvier 2026, certaines commissions sur les produits à petit prix ont nettement baissé, par exemple à 5% pour l'habillement jusqu'à 15 €. Vous pouvez expédier via Expédié par Amazon (FBA) ou vous-même, ou via un prestataire logistique (FBM). Pour aller plus loin : notre article sur Amazon FBM Ship+.

Avantage principal d'Amazon :

Amazon est de loin la marketplace la plus connue en Europe. Vendre sur ce canal garantit une audience énorme et la confiance des clients. Le revers de la médaille : une forte concurrence et peu de contact direct avec vos clients.

2e marketplace en Allemagne : eBay

• Visites en août 2026 : 110 millions
• Catégorie de produits : généraliste
• Cible géographique : mondiale

eBay, pionnier mondial des marketplaces, est le numéro deux incontesté en Allemagne. Particuliers et professionnels y vendent côte à côte, des objets de collection aux pièces détachées en passant par la dernière technologie. Depuis mars 2023, la vente entre particuliers sur eBay.de est gratuite, et depuis novembre 2025, eBay Live propose aussi le live shopping en Allemagne.

Pour les vendeurs : Selon eBay, les vendeurs professionnels paient des frais fixes de 0,35 € par commande (0,45 € au-delà de 10 €) et une commission par catégorie, par exemple 12% pour les vêtements ou 7% pour les ordinateurs. Depuis le 1er juillet 2026, des taux uniques s'appliquent dans une trentaine de catégories, et les articles d'occasion et reconditionnés ne coûtent plus que 5%. Les abonnements boutique démarrent à 39,95 € par mois.

Avantage principal d'eBay :

Les consommateurs allemands font confiance à eBay depuis des décennies, et presque tous les acheteurs en ligne connaissent la plateforme. eBay est particulièrement fort sur la tech, les pièces auto, le reconditionné et les objets de collection, bref partout où les clients cherchent un produit précis.

3e marketplace en Allemagne : Otto

• Visites en août 2026 : 56,4 millions
• Catégorie de produits : généraliste
• Cible géographique : Allemagne

Otto est une valeur sûre du e-commerce allemand. Sur l'exercice 2025/26, le volume d'affaires (GMV) d'OTTO a atteint 7,5 milliards d'euros selon l'Otto Group, avec 12,6 millions de clients actifs et plus de 19 millions de produits.

La grande nouveauté de 2026 pour les e-commerçants français : selon OTTO Market, les entreprises établies en France, aux Pays-Bas, en Pologne, en Autriche et en Espagne peuvent désormais vendre sur otto.de, et plus seulement les entreprises allemandes. Selon la FAQ d'OTTO, vous pouvez expédier depuis un entrepôt en Allemagne ou ailleurs dans l'UE, et des catégories comme l'alimentation et la nourriture pour animaux sont désormais ouvertes.

Pour les vendeurs : Il vous faut votre propre numéro de TVA français (avec déclaration via le guichet unique OSS), vous vendez à des particuliers et vous proposez un service client germanophone. Les micro-entreprises relevant du régime allemand des petites entreprises (§ 19 UStG) sont exclues. Côté coûts : 99,90 € d'abonnement mensuel, plus une commission par catégorie incluant 2,7% de frais de paiement, par exemple 7% pour l'électronique (aperçu de l'assortiment). Otto ne propose pas de service de fulfillment.

Avantage principal d'Otto :

Otto est un nom très connu en Allemagne et passe pour la plus grande alternative nationale à Amazon et eBay. Beaucoup de clients, notamment les acheteurs plus âgés, font confiance à l'enseigne. Vous vendez sous votre propre marque, et le focus clair sur l'Allemagne est un atout si c'est votre marché cible.

4e marketplace en Allemagne : MediaMarkt & Saturn

• Visites en août 2026 : 33,9 millions (mediamarkt.de), plus 2,8 millions (saturn.de)
• Catégorie de produits : électronique et électroménager
• Cible géographique : Europe

MediaMarkt a réussi le passage de la grande surface d'électronique au e-commerce et exploite avec Saturn une marketplace commune : vos produits apparaissent dans les deux boutiques. Selon CECONOMY, plus de 2 600 vendeurs y proposent environ 4 millions de produits, avec une croissance à deux chiffres élevée.

Pour les vendeurs : Selon MediaMarkt, vous payez 39 € HT par mois plus une commission par catégorie, la mise en ligne des produits est gratuite. En plus de l'électronique, des smartphones, de la TV et du gaming, le gros électroménager et la maison sont aussi ouverts.

Avantage principal de MediaMarkt & Saturn :

La spécialisation. Contrairement aux généralistes, vous touchez une cible très technophile avec peu de déperdition, et sous deux enseignes connues à la fois.

5e marketplace en Allemagne : Zalando

• Visites en août 2026 : 32,9 millions
• Catégorie de produits : mode, chaussures, beauté
• Cible géographique : Europe

Zalando est le leader européen de la mode en ligne. En 2025, l'entreprise berlinoise a réalisé un volume d'affaires de 17,6 milliards d'euros avec 62 millions de clients actifs selon ses résultats annuels, et au deuxième trimestre 2026, le GMV a progressé de 20,7%. Les visites via l'application Zalando s'ajoutent aux 32,9 millions.

Depuis juillet 2025, About You fait aussi partie de Zalando, tout en restant une marque à part avec sa propre marketplace (aboutyou.de : 10,7 millions de visites en août 2026).

Pour les vendeurs : Avec le Partner Program, vous vendez dans jusqu'à 26 pays. Au deuxième trimestre 2026, les partenaires représentaient déjà 36,9% du GMV de l'activité principale selon Zalando. Selon la Zalando Partner University, il vous faut notamment une immatriculation OSS ou des numéros de TVA locaux, des EAN à 13 chiffres et un délai de retour d'au moins 30 jours. Zalando n'exige en revanche ni site e-commerce propre, ni livraison gratuite. Les commissions ne sont communiquées que dans le portail partenaires.

Avantage principal de Zalando :

Zalando couvre la mode mieux que n'importe quelle autre marketplace européenne. Ses acheteurs sont plutôt plus jeunes que ceux d'Otto et très enclins à acheter, et un seul compte partenaire vous rend visible dans toute l'Europe.

6e marketplace en Allemagne : Kaufland

• Visites en août 2026 : 31,9 millions
• Catégorie de produits : généraliste
• Cible géographique : Europe

Kaufland.de a depuis longtemps dépassé ses racines de chaîne d'hypermarchés pour devenir l'un des grands généralistes. Sa fréquentation correspond au chiffre annoncé par Kaufland, jusqu'à 32 millions de visiteurs par mois, pour plus de 45 millions de produits. Depuis le 8 septembre 2026, Kaufland est aussi présent aux Pays-Bas, soit huit pays au total, dont la France, l'Autriche, la Pologne et la République tchèque.

Pour les vendeurs : Un seul abonnement couvre tous les pays Kaufland : selon Kaufland Global Marketplace, la formule Basic coûte 39,95 € par mois et Plus 59,95 €. La commission va de 4 à 16% selon la catégorie, par exemple 7% pour l'électronique. Important : le service Fulfillment by Kaufland a été arrêté en février 2025, vous expédiez donc vous-même ou via un partenaire logistique. Pour voir comment Kaufland fonctionne en Pologne, consultez notre panorama des marketplaces en Pologne.

Avantage principal de Kaufland :

Une large base de clients et une marque connue, à laquelle les consommateurs font confiance grâce à ses hypermarchés. Sans oublier l'expansion : avec un seul compte, vous touchez des clients dans huit pays, dont la France.

7e marketplace en Allemagne : Etsy

• Visites en août 2026 : env. 25 millions depuis l'Allemagne (5,38% de 465,8 millions dans le monde)
• Catégorie de produits : fait main, vintage, cadeaux
• Cible géographique : mondiale

Etsy est la référence du fait main. Dans le monde anglophone, Etsy arrive juste derrière Amazon et eBay parmi les principales marketplaces au Royaume-Uni, et en Allemagne, la plateforme cumule environ 25 millions de visites par mois. Dans le monde, Etsy comptait 86,5 millions d'acheteurs actifs et 5,6 millions de vendeurs en 2025 selon Etsy.

Pour les vendeurs : Selon Etsy, une annonce coûte 0,20 dollar, plus 6,5% de frais de transaction et, pour un compte bancaire allemand, 4% + 0,30 € de frais de traitement des paiements. Pas d'abonnement mensuel.

Avantage principal d'Etsy :

Sa communauté engagée et une structure de prix relativement transparente. Pour les petites marques au style affirmé, Etsy est souvent la porte d'entrée la plus simple vers les marketplaces.

8e marketplace en Allemagne : Shop Apotheke

• Visites en août 2026 : 15 millions
• Catégorie de produits : santé, beauté, compléments alimentaires
• Cible géographique : Europe

Shop Apotheke a démarré en 2001 comme boutique en ligne d'une pharmacie de Cologne et, au sein de Redcare Pharmacy, a aujourd'hui son siège à Venlo, aux Pays-Bas. En 2025, le groupe a réalisé 2,94 milliards d'euros de chiffre d'affaires avec 13,9 millions de clients actifs selon Redcare Pharmacy. Depuis fin 2021, une marketplace est ouverte aux vendeurs tiers, aujourd'hui en Allemagne, en Autriche, en Italie et en Belgique.

Pour les vendeurs : Selon Shop Apotheke, il vous faut une forme juridique dans l'UE, un numéro de TVA et un service client écrit dans la langue du pays. Parmi les catégories ouvertes : compléments alimentaires, beauté, animalerie, sport et bébé. Côté coûts : 499 € de frais uniques, 39 € par pays et par mois et une commission standard de 16%. La marketplace fonctionne sur Mirakl, et byrd est directement connecté à Mirakl : une fois votre compte vendeur validé par Shop Apotheke, vos commandes arrivent automatiquement chez byrd et les numéros de suivi remontent vers la marketplace. En savoir plus sur notre page Mirakl fulfillment.

Avantage principal de Shop Apotheke :

Le focus et la confiance. Pour les produits de santé, les clients ne prennent pas de risque et préfèrent une plateforme qu'ils savent sérieuse.

9e marketplace en Allemagne : Breuninger

• Visites en août 2026 : 10,6 millions*
• Catégorie de produits : mode et lifestyle
• Cible géographique : Europe

Fondée en 1881 à Stuttgart, la maison de mode Breuninger compte aujourd'hui parmi les adresses incontournables de la mode et du lifestyle premium en Allemagne. Depuis 2020, Breuninger ouvre aussi sa boutique en ligne à des partenaires : selon Breuninger, marques et retailers y vendent à plus de 2 millions de clients actifs par an dans plus de dix pays. *Une part plus importante des visites sur breuninger.com vient de l'étranger, le chiffre pour l'Allemagne est donc plus faible.

Pour les vendeurs : La marketplace est sélective, et Breuninger ne communique pas ses conditions.

Avantage principal de Breuninger :

Sa longue tradition et la confiance des clients dans la marque. S'y ajoute une sélection soignée qui souligne l'exclusivité et la qualité. Idéal pour les marques premium qui ne veulent pas côtoyer les produits d'entrée de gamme.

10e marketplace en Allemagne : Decathlon

• Visites en août 2026 : 10,5 millions
• Catégorie de produits : sport et outdoor
• Cible géographique : Europe

Decathlon est surtout connu pour ses marques propres à petit prix. Depuis 2021, des partenaires vendent aussi sur decathlon.de, dont de grandes marques de sport. Selon Decathlon, la marketplace s'adresse aux entreprises immatriculées qui gèrent elles-mêmes l'expédition, le stockage et le service client.

Pour les vendeurs : 70 € par mois plus une commission par catégorie.

Avantage principal de Decathlon :

Une cible très clairement définie : sur decathlon.de, on cherche à faire du sport. Pour les marques de sport, d'outdoor et de vélo, c'est une audience sans déperdition.

11e marketplace en Allemagne : Douglas

• Visites en août 2026 : 6,2 millions
• Catégorie de produits : beauté et parfum
• Cible géographique : Europe

Douglas est le leader européen de la beauté. Sur l'exercice 2024/25, le groupe Douglas a réalisé 1,5 milliard d'euros en e-commerce selon ses résultats, soit 32,8% de son chiffre d'affaires total. Depuis 2019, Douglas complète son offre avec des marques sélectionnées via un programme partenaires.

Pour les vendeurs : Le programme est sélectif, et Douglas ne communique pas ses commissions.

Avantage principal de Douglas :

Un environnement premium pour la beauté, le parfum et les soins, avec une enseigne que les clients connaissent depuis des générations.

12e marketplace en Allemagne : Galaxus

• Visites en août 2026 : 3,5 millions
• Catégorie de produits : électronique, maison, jouets
• Cible géographique : Europe

Galaxus est le premier e-commerçant de Suisse et progresse vite en Allemagne : selon Galaxus, son chiffre d'affaires allemand a augmenté de 15% pour atteindre 418 millions d'euros en 2025. La marketplace existe en Allemagne depuis janvier 2023, et Galaxus est aussi présent en Autriche, en Italie, en France, en Belgique et aux Pays-Bas.

Pour les vendeurs : Galaxus sélectionne ses vendeurs : vous postulez via le portail partenaires selon Galaxus. Pas d'abonnement, Galaxus se rémunère par commission.

Avantage principal de Galaxus :

Un canal en forte croissance, avec des vendeurs sélectionnés, une large offre de la tech à la maison et des clients dans six pays de l'UE, dont la France.

Les nouveaux acteurs : Temu, Shein et TikTok Shop

Trois plateformes font la plupart des gros titres en 2026. Pour beaucoup de marques européennes, ce sont surtout de nouveaux concurrents pour capter l'attention des clients.

• Temu : environ 20,9 millions d'utilisateurs par mois en Allemagne au second semestre 2025 (déclaration DSA de Temu). Depuis 2024, les vendeurs européens disposant de stock local peuvent aussi vendre sur Temu. Depuis le 1er juillet 2026, un droit de douane européen de 3 € par catégorie d'articles s'applique aux petits colis venant de pays tiers, et en mai 2026, la Commission européenne a infligé à Temu une amende de 200 millions d'euros au titre du Digital Services Act.
• Shein : figurait déjà en 2024 parmi les dix boutiques en ligne les plus importantes d'Allemagne en chiffre d'affaires selon l'EHI. Selon le Händlerbund, environ 600 vendeurs allemands utilisent la marketplace Shein (mars 2026).
• TikTok Shop : disponible en Allemagne depuis le 31 mars 2025, avec une commission de 9% (7% pour l'électronique et la beauté) selon TikTok. Surtout intéressant pour les marques qui misent sur les créateurs de contenu.

Perspectives : ce qui change d'ici 2027

Plusieurs changements pour les vendeurs sont déjà confirmés ou annoncés :

• Zalando : selon FashionUnited, le modèle Connected Retail prendra fin le 30 juin 2027, et les partenaires basculent vers le Partner Program. Jusqu'à fin 2027, les frais de service de la marketplace y sont réduits de deux points.
• Otto : après les Pays-Bas, la Pologne, l'Autriche, la France et l'Espagne, OTTO a aussi annoncé le Danemark selon ChannelX. Aucune date n'est encore fixée.
• Kaufland : l'Espagne est annoncée comme prochain marché selon Kaufland.
• Douane européenne : à partir du 1er novembre 2026, les identifiants produits deviennent obligatoires pour les importations de faible valeur, et des frais de traitement européens supplémentaires sont annoncés. Le droit de douane de 3 € s'applique jusqu'au 1er juillet 2028, puis les tarifs douaniers habituels prendront le relais (Commission européenne). Cela concerne surtout les plateformes qui expédient directement depuis des pays tiers, comme Temu et Shein.

De nombreuses autres marketplaces

Au-delà de ce top 12, de nombreuses autres plateformes peuvent représenter un canal de vente attractif. Citons les marketplaces sélectives des enseignes de bricolage OBI et Hornbach, la marketplace écoresponsable avocadostore.de, le généraliste hood.de ainsi qu'About You. Conrad et METRO exploitent leurs propres marketplaces B2B pour les clients professionnels. Thomann apparaît souvent dans ce type de classement, mais ne vend que son propre stock. Et toutes les marketplaces ne durent pas : selon etailment, la BILD Marktplatz ferme ses portes après environ deux ans.

Alternative ou complément aux marketplaces en Allemagne

Les marketplaces sont un excellent moyen de vendre plus, de faire vos premiers pas dans le e-commerce ou de vous développer sur de nouveaux marchés. Votre propre boutique en ligne présente toutefois certains avantages par rapport à la vente sur Amazon et consorts. Notamment :

• Plus de contrôle sur les prix, l'offre et les processus
• Une marque propre au lieu d'être interchangeable dans les résultats de recherche
• Une différenciation face à la concurrence : le prix n'est plus le seul argument
• Un contact direct avec vos clients et vos propres données clients
• Des clients fidèles, des newsletters, du cross-selling et de l'upselling
• Pas de commissions et une structure de coûts plus flexible
• Des emballages et encarts personnalisés

La plupart des marques qui réussissent combinent les deux : leur boutique comme socle, et deux ou trois marketplaces pour gagner en visibilité.

Comment un 3PL comme byrd peut vous aider

L'un des grands atouts de nombreuses marketplaces, c'est leur logistique. Amazon en particulier a fixé des standards qui s'appliquent désormais à tous : les clients attendent une livraison rapide et peu chère, qu'ils commandent sur une marketplace ou sur une boutique en ligne. Et les marketplaces y veillent de près : délais de livraison, annulations et retours influencent votre visibilité.

Pour la plupart des e-commerçants, atteindre ce niveau seuls et à un coût raisonnable n'est pas réaliste. C'est là qu'interviennent les 3PL, ou prestataires logistiques. Ils prennent en charge le stockage, le Pick & Pack, l'expédition et la gestion des retours, pour que vous puissiez rivaliser avec les grands acteurs. Grâce à leurs gros volumes de colis, ils obtiennent aussi de meilleurs tarifs auprès des principaux transporteurs en Allemagne.

Avec byrd, vous stockez vos produits en un seul endroit et servez tous vos canaux depuis là : les commandes d'Amazon.de (FBM), eBay, Otto, Kaufland, Zalando et MediaMarkt, ainsi que des marketplaces Mirakl comme Shop Apotheke, peuvent être connectées à byrd et passent par le même entrepôt que les commandes de votre propre boutique. C'est particulièrement utile pour Otto et Kaufland, qui ne proposent actuellement pas de fulfillment aux vendeurs. Vous décidez quels produits vendre sur quelle marketplace, et vous suivez stocks, commandes, expéditions et retours en temps réel dans un seul tableau de bord. Découvrez comment ça fonctionne sur notre page logistique e-commerce en Allemagne.

Vous vendez en Allemagne depuis la France ? Anticipez votre immatriculation à la TVA allemande, votre numéro EORI et l'enregistrement LUCID pour les emballages. Notre calendrier TVA, EORI et LUCID vous montre quoi lancer et quand. Et pour aller plus loin, le réseau logistique européen de byrd vous rapproche de vos clients, par exemple avec un site en Pologne. Avec un emballage personnalisé, chaque livraison devient une partie de votre marque.

Questions fréquentes sur les marketplaces en Allemagne

Quelle est la plus grande marketplace en Allemagne ?
Amazon.de. Avec 423,4 millions de visites en août 2026, Amazon devance eBay (110 millions) de près de quatre fois. Selon le HDE, 56,7% du e-commerce allemand passait par des marketplaces en 2025.

Quelles sont les principales plateformes de vente en ligne en Allemagne ?
Les principaux généralistes sont Amazon, eBay, Otto et Kaufland. S'y ajoutent des spécialistes comme Zalando et Breuninger (mode), MediaMarkt/Saturn et Galaxus (électronique), Shop Apotheke (santé), Douglas (beauté), Decathlon (sport) et Etsy (fait main). Plus récents : Temu, Shein et TikTok Shop.

Peut-on vendre sur Otto depuis la France ?
Oui. OTTO Market accepte désormais les entreprises établies en France, ainsi qu'aux Pays-Bas, en Pologne, en Autriche et en Espagne. Il vous faut un numéro de TVA français, une déclaration via le guichet unique OSS, un service client germanophone et un entrepôt en Allemagne ou dans l'UE.

Combien coûte la vente sur Otto ?
Otto facture un abonnement de 99,90 € par mois et une commission par catégorie, par exemple 7% pour l'électronique. Les frais de paiement de 2,7% sont inclus dans la commission (septembre 2026).

Quelle est la différence entre Otto et Kaufland ?
Ce sont deux généralistes allemands avec plus de 30 millions de visites par mois. Otto est fort sur l'ameublement, la maison et la tech, avec un abonnement de 99,90 € par mois. Kaufland démarre à 39,95 € par mois et donne accès à huit pays, dont la France, avec un seul compte.

Faut-il un fulfillment dédié pour vendre sur les marketplaces ?
Pas forcément. Amazon propose son propre fulfillment avec FBA, Otto et Kaufland non. Si vous vendez sur plusieurs marketplaces, un prestataire logistique est souvent plus efficace : tout votre stock est au même endroit et chaque canal est servi depuis là.