Principales Marketplaces en Alemania para el Comercio Electrónico 2025

En Alemania, más de uno de cada dos euros que se gastan online acaba en un marketplace. Según el HDE Online-Monitor 2026 de la federación alemana del comercio (HDE), el e-commerce alemán alcanzó los 92.300 millones de euros en 2025, y el 56,7% se vendió a través de marketplaces. Además, los marketplaces crecen más rápido que el mercado: un 5,9% en 2025, frente al 3,9% del e-commerce en su conjunto. Al mismo tiempo, el panorama está cambiando. Temu y Shein ganan cuota, mientras que marketplaces consolidados como Otto y Kaufland se abren a vendedores de toda Europa, también de España. Por eso te presentamos un resumen actualizado de los 12 principales marketplaces de Alemania en 2026, con sus visitas, comisiones y los requisitos clave para vender en ellos.

¿Qué es un marketplace o mercado en línea?

Un marketplace es una plataforma digital en la que muchos vendedores ofrecen sus productos o servicios, y los clientes pueden buscar y comprar directamente en ella. El marketplace actúa como intermediario y punto de venta central a la vez: aporta alcance, gestión de pagos y valoraciones de clientes, mientras que los vendedores ponen el surtido, los precios y, normalmente, el envío. Muchas plataformas, como Amazon, Otto o MediaMarkt, también venden productos propios, así que son minorista y marketplace al mismo tiempo.

Esta definición excluye los comparadores de precios como idealo, donde no se puede completar ninguna compra. Tampoco forman parte de la lista los portales de anuncios clasificados como Kleinanzeigen.de, que sobre todo conectan a particulares.

Para los e-commerce, los marketplaces suelen ser la vía más rápida hacia nuevos clientes y una forma atractiva de expandirse a nuevos mercados. Y Alemania es uno de los más grandes de Europa.

Panorama de los marketplaces en Alemania

Las cifras clave de los marketplaces en Alemania, de un vistazo:

• El 56,7% de las ventas online en Alemania se generó a través de marketplaces en 2025 (HDE Online-Monitor 2026).
• +6,4%: es lo que crecieron las ventas de los marketplaces en el segundo trimestre de 2026 según la asociación alemana de e-commerce bevh, frente al 5,1% del e-commerce en general.
• Unos 4.700 millones de euros gastaron los alemanes en Temu y Shein en 2025, alrededor del 5% de las ventas online (HDE).
• El 31% de los compradores online en Alemania pidió en Temu en los últimos doce meses, y el 16% en Shein (Statista Consumer Insights).
• El 35% de las personas en Alemania ya usa la IA para buscar productos, según el HDE. Unas fichas de producto completas importan más que nunca.

En comparación con otros mercados, como el de los marketplaces en España o el de los mercados en línea del Reino Unido, Alemania se caracteriza sobre todo por el fuerte dominio de Amazon. Aun así, algunos marketplaces se han convertido en la referencia de su nicho, como Zalando en moda o MediaMarkt y Saturn en electrónica. Un detalle a tener en cuenta si vendes desde España: los compradores alemanes esperan fichas de producto, atención al cliente y devoluciones en alemán.

Veamos, pues, los 12 marketplaces más populares de Alemania y sus visitas. Los datos proceden de Similarweb y se refieren a agosto de 2026 (datos obtenidos en octubre de 2026).

Ten en cuenta que la clasificación se basa en las visitas web por dominio, sin incluir las visitas desde apps. En los dominios .de, la gran mayoría de las visitas procede de Alemania. En el caso de Etsy, solo hemos contado la parte alemana. Las cifras son orientativas y no podemos garantizar su exactitud.

*En breuninger.com, una parte mucho mayor de las visitas procede del extranjero que en los dominios .de, así que la cifra para Alemania es bastante menor. Tarifas a septiembre de 2026, sin IVA y más comisiones.

¿Cuáles son los marketplaces más populares de Alemania?

Marketplace de Alemania #1: Amazon.de

• Visitas en agosto de 2026: 423,4 millones
• Categoría de productos: Generalista
• Región objetivo: Global

Como en la mayoría de los países occidentales, Amazon es el líder indiscutible del e-commerce en Alemania, con casi cuatro veces más visitas que eBay. Las 423,4 millones de visitas se refieren solo a Amazon.de, así que no incluyen las visitas a Amazon.com desde Alemania. Según el informe de pymes 2025 de Amazon, unas 47.000 pequeñas y medianas empresas alemanas venden en Amazon, y más del 80% también a nivel internacional.

Para vendedores: Con el plan Profesional pagas 39 € al mes según Amazon, más una tarifa de venta por categoría, por ejemplo un 7% en electrónica o un 15% en cocina. Desde diciembre de 2025 y enero de 2026, algunas tarifas para productos de precio bajo han bajado bastante, por ejemplo al 5% para ropa de hasta 15 €. Puedes enviar con Logística de Amazon (FBA) o por tu cuenta o con un proveedor de fulfillment (FBM). Te lo explicamos en nuestro artículo sobre Amazon FBM vs. FBA.

Principal ventaja de Amazon:

Amazon es, con diferencia, el marketplace más conocido de Europa. Vender en él te garantiza un alcance enorme y la confianza de los clientes. La otra cara: mucha competencia y poco contacto directo con tus clientes.

Marketplace de Alemania #2: eBay

• Visitas en agosto de 2026: 110 millones
• Categoría de productos: Generalista
• Región objetivo: Global

eBay, pionero mundial de los marketplaces, es el claro número dos en Alemania. Aquí venden particulares y empresas codo con codo, desde artículos de colección y recambios hasta la última tecnología. Desde marzo de 2023, vender como particular en eBay.de es gratis, y desde noviembre de 2025 eBay Live trae el live shopping a Alemania.

Para vendedores: Según eBay, los vendedores profesionales pagan una tarifa fija de 0,35 € por pedido (0,45 € a partir de 10 €) y una comisión por categoría, por ejemplo un 12% en ropa o un 7% en ordenadores. Desde el 1 de julio de 2026 se aplican tarifas únicas en unas 30 categorías, y los artículos usados y reacondicionados solo pagan un 5%. Las suscripciones de tienda empiezan en 39,95 € al mes.

Principal ventaja de eBay:

Los consumidores alemanes confían en eBay desde hace décadas, y casi cualquier comprador online conoce la plataforma. eBay es especialmente fuerte en tecnología, recambios de coche, productos reacondicionados y coleccionismo, es decir, allí donde los clientes buscan un producto concreto.

Marketplace de Alemania #3: Otto

• Visitas en agosto de 2026: 56,4 millones
• Categoría de productos: Generalista
• Región objetivo: Alemania

Otto es un clásico del e-commerce alemán. En el ejercicio 2025/26, el volumen bruto de mercancías (GMV) de OTTO alcanzó los 7.500 millones de euros según el Otto Group, con 12,6 millones de clientes activos y más de 19 millones de productos.

La gran novedad de 2026 para los e-commerce españoles: según OTTO Market, las empresas con sede en España, Francia, los Países Bajos, Polonia y Austria ya pueden vender en otto.de, y no solo las alemanas. Según las preguntas frecuentes de OTTO, puedes enviar desde un almacén en Alemania o en cualquier otro país de la UE, y categorías como alimentación y comida para mascotas ya están abiertas.

Para vendedores: Necesitas tu propio NIF-IVA español (y declarar a través de la ventanilla única OSS), vender a consumidores finales y ofrecer atención al cliente en alemán. Quedan excluidas las pequeñas empresas acogidas al régimen alemán de pequeños empresarios (§ 19 UStG). Los costes: una cuota mensual de 99,90 € más una comisión por categoría que incluye un 2,7% de gastos de pago, por ejemplo un 7% en electrónica (resumen del surtido). Otto no ofrece servicio propio de fulfillment.

Principal ventaja de Otto:

Otto es un nombre muy conocido en Alemania y se considera la mayor alternativa nacional a Amazon y eBay. Muchos clientes, sobre todo los compradores de más edad, confían en la marca. Vendes con tu propia marca, y el claro enfoque en Alemania es una ventaja si ese es tu mercado objetivo.

Marketplace de Alemania #4: MediaMarkt y Saturn

• Visitas en agosto de 2026: 33,9 millones (mediamarkt.de), más 2,8 millones (saturn.de)
• Categoría de productos: Electrónica y electrodomésticos
• Región objetivo: Europa

MediaMarkt ha dado con éxito el salto de la gran tienda de electrónica al e-commerce y gestiona con Saturn un marketplace común: tus productos aparecen en ambas tiendas. Según CECONOMY, más de 2.600 vendedores ofrecen allí unos 4 millones de productos, con un crecimiento de dos dígitos altos.

Para vendedores: Según MediaMarkt, pagas 39 € netos al mes más una comisión por categoría, y publicar productos es gratis. Además de electrónica, smartphones, TV y gaming, también están abiertos los grandes electrodomésticos y el hogar.

Principal ventaja de MediaMarkt y Saturn:

La especialización. A diferencia de los generalistas, llegas a un público muy tecnológico casi sin dispersión, y con dos marcas conocidas a la vez.

Marketplace de Alemania #5: Zalando

• Visitas en agosto de 2026: 32,9 millones
• Categoría de productos: Moda, calzado, belleza
• Región objetivo: Europa

Zalando es la empresa líder de moda online en Europa. En 2025, la compañía berlinesa generó un volumen bruto de mercancías de 17.600 millones de euros con 62 millones de clientes activos según sus resultados anuales, y en el segundo trimestre de 2026 el GMV creció un 20,7%. A los 32,9 millones hay que sumar las visitas desde la app de Zalando.

Desde julio de 2025, About You también forma parte de Zalando, aunque sigue funcionando como marca independiente con su propio marketplace (aboutyou.de: 10,7 millones de visitas en agosto de 2026).

Para vendedores: Con el Partner Program vendes en hasta 26 países. En el segundo trimestre de 2026, los socios ya aportaban el 36,9% del GMV del negocio principal según Zalando. Según la Zalando Partner University, necesitas, entre otras cosas, registro en el OSS o NIF-IVA locales, códigos EAN de 13 dígitos y un plazo de devolución de al menos 30 días. En cambio, Zalando no exige tienda online propia ni envío gratuito. Las comisiones solo se muestran en el portal de socios.

Principal ventaja de Zalando:

Zalando cubre la moda mejor que cualquier otro marketplace europeo. Sus compradores suelen ser más jóvenes que los de Otto y muy dispuestos a comprar, y con una sola cuenta de socio tienes visibilidad en toda Europa, también en España.

Marketplace de Alemania #6: Kaufland

• Visitas en agosto de 2026: 31,9 millones
• Categoría de productos: Generalista
• Región objetivo: Europa

Kaufland.de hace tiempo que superó sus raíces de cadena de hipermercados para convertirse en uno de los grandes generalistas. Sus visitas coinciden con la cifra de Kaufland de hasta 32 millones de visitantes al mes, con más de 45 millones de productos a la venta. Desde el 8 de septiembre de 2026, Kaufland también está en los Países Bajos, lo que suma ocho países, entre ellos Austria, Polonia, Chequia y Francia. España ya está anunciada como próximo mercado.

Para vendedores: Una sola suscripción cubre todos los países de Kaufland: según Kaufland Global Marketplace, el plan Basic cuesta 39,95 € al mes y el Plus, 59,95 €. La comisión va del 4 al 16% según la categoría, por ejemplo un 7% en electrónica. Importante: Kaufland dejó de ofrecer Fulfillment by Kaufland en febrero de 2025, así que envías por tu cuenta o con un socio de fulfillment.

Principal ventaja de Kaufland:

Una amplia base de clientes y una marca conocida en la que los consumidores confían gracias a sus hipermercados. A eso se suma la expansión: con una sola cuenta llegas a clientes de ocho países.

Marketplace de Alemania #7: Etsy

• Visitas en agosto de 2026: unos 25 millones desde Alemania (el 5,38% de 465,8 millones en todo el mundo)
• Categoría de productos: Artesanía, vintage, regalos
• Región objetivo: Global

Etsy es la referencia para los productos hechos a mano. En el mundo anglosajón ocupa el puesto siguiente a Amazon y eBay entre los principales mercados en línea del Reino Unido, y en Alemania suma unos 25 millones de visitas al mes. En todo el mundo, Etsy contaba en 2025 con 86,5 millones de compradores activos y 5,6 millones de vendedores según Etsy.

Para vendedores: Según Etsy, publicar un artículo cuesta 0,20 dólares, más un 6,5% de tarifa de transacción y, con una cuenta bancaria alemana, un 4% + 0,30 € por el procesamiento de pagos. No hay cuota mensual.

Principal ventaja de Etsy:

Su comunidad comprometida y una estructura de precios relativamente transparente. Para marcas pequeñas con un estilo propio, Etsy suele ser la forma más sencilla de empezar en los marketplaces.

Marketplace de Alemania #8: Shop Apotheke

• Visitas en agosto de 2026: 15 millones
• Categoría de productos: Salud, belleza, suplementos
• Región objetivo: Europa

Shop Apotheke nació en 2001 como tienda online de una farmacia de Colonia y, como parte de Redcare Pharmacy, hoy tiene su sede en Venlo (Países Bajos). En 2025, el grupo facturó 2.940 millones de euros con 13,9 millones de clientes activos según Redcare Pharmacy. Desde finales de 2021 tiene un marketplace para vendedores externos, hoy activo en Alemania, Austria, Italia y Bélgica.

Para vendedores: Según Shop Apotheke, necesitas una forma jurídica en la UE, un NIF-IVA y atención al cliente por escrito en el idioma del país. Entre las categorías abiertas están los suplementos, la belleza, los productos para mascotas, el deporte y los bebés. Los costes: 499 € únicos, 39 € por país y mes y una comisión estándar del 16%. El marketplace funciona con Mirakl, y byrd está integrado directamente con Mirakl: cuando Shop Apotheke te acepta como vendedor, tus pedidos llegan automáticamente a byrd y los números de seguimiento vuelven al marketplace. Más información en nuestra página de fulfillment para Mirakl.

Principal ventaja de Shop Apotheke:

El enfoque y la confianza. Con los productos de salud, los clientes no se arriesgan y prefieren una plataforma que saben que es seria.

Marketplace de Alemania #9: Breuninger

• Visitas en agosto de 2026: 10,6 millones*
• Categoría de productos: Moda y lifestyle
• Región objetivo: Europa

Breuninger se fundó en 1881 como casa de moda en Stuttgart y hoy es una de las grandes referencias de la moda y el lifestyle premium en Alemania. Desde 2020, Breuninger también abre su tienda online a socios: según Breuninger, marcas y minoristas venden a más de 2 millones de clientes activos al año en más de diez países. *En breuninger.com, una parte mayor de las visitas llega desde el extranjero, así que la cifra para Alemania es menor.

Para vendedores: El marketplace es selectivo y Breuninger no publica sus condiciones.

Principal ventaja de Breuninger:

Su larga tradición y la confianza de los clientes en la marca. A eso se suma una selección cuidada que refuerza la exclusividad y la calidad. Ideal para marcas premium que no quieren aparecer junto a productos de saldo.

Marketplace de Alemania #10: Decathlon

• Visitas en agosto de 2026: 10,5 millones
• Categoría de productos: Deporte y outdoor
• Región objetivo: Europa

Decathlon es conocido sobre todo por sus marcas propias asequibles. Pero desde 2021 también venden socios en decathlon.de, entre ellos grandes marcas deportivas. Según Decathlon, el marketplace se dirige a empresas registradas que gestionan por su cuenta el envío, el almacenaje y la atención al cliente.

Para vendedores: 70 € al mes más una comisión por categoría.

Principal ventaja de Decathlon:

Un público muy bien definido: quien busca en decathlon.de quiere hacer deporte. Para marcas de deporte, outdoor y ciclismo, es alcance casi sin dispersión.

Marketplace de Alemania #11: Douglas

• Visitas en agosto de 2026: 6,2 millones
• Categoría de productos: Belleza y perfumería
• Región objetivo: Europa

Douglas es el principal minorista de belleza de Europa. En el ejercicio 2024/25, el grupo Douglas facturó 1.500 millones de euros en e-commerce según sus resultados, el 32,8% de sus ventas totales. Desde 2019, Douglas amplía su surtido con marcas seleccionadas a través de un programa de socios.

Para vendedores: El programa es selectivo y Douglas no publica sus comisiones.

Principal ventaja de Douglas:

Un entorno premium para belleza, perfumería y cuidado personal, con una marca que los clientes conocen desde hace generaciones.

Marketplace de Alemania #12: Galaxus

• Visitas en agosto de 2026: 3,5 millones
• Categoría de productos: Electrónica, hogar, juguetes
• Región objetivo: Europa

Galaxus es el mayor minorista online de Suiza y crece rápido en Alemania: según Galaxus, su facturación en Alemania subió un 15% hasta los 418 millones de euros en 2025. El marketplace funciona en Alemania desde enero de 2023, y Galaxus también está presente en Austria, Italia, Francia, Bélgica y los Países Bajos.

Para vendedores: Galaxus selecciona a sus vendedores: según Galaxus, te postulas a través del portal de socios. No hay cuota mensual, Galaxus gana con la comisión.

Principal ventaja de Galaxus:

Un canal en pleno crecimiento, con vendedores seleccionados, un surtido amplio de la tecnología al hogar y clientes en seis países de la UE.

Los nuevos actores: Temu, Shein y TikTok Shop

Tres plataformas acaparan la mayoría de titulares en 2026. Para muchas marcas europeas son, sobre todo, nuevos competidores por la atención de los clientes.

• Temu: unos 20,9 millones de usuarios al mes en Alemania en el segundo semestre de 2025 (declaración DSA de Temu). Desde 2024, los vendedores europeos con stock local también pueden vender en Temu. Desde el 1 de julio de 2026 se aplica un derecho de aduana de la UE de 3 € por categoría de artículo a los paquetes de bajo valor procedentes de fuera de la UE, y en mayo de 2026 la Comisión Europea impuso a Temu una multa de 200 millones de euros por la Ley de Servicios Digitales.
• Shein: ya figuraba en 2024 entre las diez tiendas online con más facturación de Alemania según el EHI. Según el Händlerbund, unos 600 vendedores alemanes usan el marketplace de Shein (marzo de 2026).
• TikTok Shop: disponible en Alemania desde el 31 de marzo de 2025, con una comisión del 9% (7% en electrónica y belleza) según TikTok. Interesante sobre todo para marcas con un contenido fuerte de creadores.

Perspectivas: qué cambia de aquí a 2027

Algunos cambios para los vendedores ya están confirmados o anunciados:

• Zalando: según FashionUnited, el modelo Connected Retail desaparecerá el 30 de junio de 2027 y los socios pasarán al Partner Program. Hasta finales de 2027, las tarifas de servicio del marketplace tienen allí un descuento de dos puntos porcentuales.
• Otto: después de los Países Bajos, Polonia, Austria, Francia y España, OTTO también ha anunciado Dinamarca según ChannelX. Todavía no hay fecha.
• Kaufland: según Kaufland, España es el próximo mercado anunciado.
• Aduanas de la UE: a partir del 1 de noviembre de 2026, los identificadores de producto serán obligatorios en las importaciones de bajo valor, y se ha anunciado una tasa de gestión adicional de la UE. El derecho de 3 € se aplica hasta el 1 de julio de 2028; después se aplicarán los aranceles habituales (Comisión Europea). Esto afecta sobre todo a las plataformas que envían directamente desde fuera de la UE, como Temu y Shein.

Muchos otros marketplaces

Más allá de este top 12 hay muchas otras plataformas de venta que pueden ser un canal atractivo. Por ejemplo, los marketplaces selectivos de las cadenas de bricolaje OBI y Hornbach, el marketplace sostenible avocadostore.de, el generalista hood.de y About You. Conrad y METRO gestionan sus propios marketplaces B2B para clientes profesionales. Thomann aparece a menudo en este tipo de listas, pero solo vende stock propio. Y no todos los marketplaces duran: según etailment, el BILD Marktplatz cierra tras unos dos años.

Alternativa o complemento a los marketplaces en Alemania

Los marketplaces son una opción excelente para vender más, dar tus primeros pasos en el e-commerce o expandirte a nuevos mercados. Aun así, tener tu propia tienda online tiene algunas ventajas frente a vender en Amazon y similares. Entre ellas:

• Más control sobre precios, surtido y procesos
• Construir tu propia marca en lugar de ser intercambiable en los resultados de búsqueda
• Diferenciarte de la competencia, para que el precio no sea el único argumento
• Contacto directo con tus clientes y datos propios
• Clientes recurrentes, newsletters, venta cruzada y venta adicional
• Sin comisiones y con una estructura de costes más flexible
• Embalaje e insertos personalizados

La mayoría de las marcas de éxito combina ambas cosas: su propia tienda como base y dos o tres marketplaces para ganar alcance.

¿Cómo pueden ayudarte los 3PL como byrd?

Uno de los grandes puntos fuertes de muchos marketplaces es su logística. Amazon, en particular, ha marcado estándares que hoy valen para todos: los clientes esperan envíos rápidos y asequibles, compren en un marketplace o en una tienda online. Y los marketplaces lo vigilan de cerca: los plazos de entrega, las cancelaciones y las devoluciones influyen en tu visibilidad.

Para la mayoría de los vendedores no es realista alcanzar ese nivel por su cuenta y a un coste razonable. Ahí entran los 3PL, o proveedores logísticos externos. Se encargan del almacenaje, el pick & pack, los envíos y la logística de devoluciones, para que puedas competir con los grandes. Gracias a sus grandes volúmenes de paquetes, además, consiguen mejores tarifas con las principales empresas de paquetería de Alemania.

Con byrd, guardas tu stock en un solo lugar y atiendes todos tus canales desde allí: los pedidos de Amazon.de (FBM), eBay, Otto, Kaufland, Zalando y MediaMarkt, además de marketplaces basados en Mirakl como Shop Apotheke, se pueden conectar con byrd y pasan por el mismo almacén que los pedidos de tu propia tienda. Esto es especialmente útil con Otto y Kaufland, que hoy no ofrecen fulfillment propio a los vendedores. Tú decides qué productos vendes en cada marketplace, y ves el inventario, los pedidos, los envíos y las devoluciones en tiempo real en un único panel de control. Descubre cómo funciona en nuestra página de fulfillment en Alemania.

¿Vendes en Alemania desde España? Planifica con tiempo tu registro de IVA en Alemania, el número EORI y el registro de envases en LUCID. En nuestra guía sobre el IVA y el fulfillment en Europa te contamos lo que debes tener en cuenta. Y si quieres crecer más allá de Alemania, la red europea de fulfillment de byrd te acerca a tus clientes, por ejemplo con un almacén en Polonia. Y con un embalaje personalizado, cada entrega se convierte en parte de tu marca.

Preguntas frecuentes sobre los marketplaces en Alemania

¿Cuál es el marketplace más grande de Alemania?
Amazon.de. Con 423,4 millones de visitas en agosto de 2026, Amazon tiene casi cuatro veces más visitas que eBay (110 millones). Según el HDE, el 56,7% de las ventas online en Alemania pasó por marketplaces en 2025.

¿Qué plataformas de venta online hay en Alemania?
Los principales generalistas son Amazon, eBay, Otto y Kaufland. A ellos se suman especialistas como Zalando y Breuninger (moda), MediaMarkt/Saturn y Galaxus (electrónica), Shop Apotheke (salud), Douglas (belleza), Decathlon (deporte) y Etsy (artesanía). Los más recientes son Temu, Shein y TikTok Shop.

¿Puedo vender en Otto desde España?
Sí. OTTO Market acepta ahora empresas con sede en España, además de Francia, los Países Bajos, Polonia y Austria. Necesitas un NIF-IVA español, declarar a través de la ventanilla única OSS, ofrecer atención al cliente en alemán y enviar desde un almacén en Alemania o en la UE.

¿Cuánto cuesta vender en Otto?
Otto cobra una cuota mensual de 99,90 € y una comisión por categoría, por ejemplo un 7% en electrónica. Los gastos de pago del 2,7% están incluidos en la comisión (septiembre de 2026).

¿Qué diferencia hay entre Otto y Kaufland?
Ambos son generalistas alemanes con más de 30 millones de visitas al mes. Otto es fuerte en muebles, hogar y tecnología y cobra una cuota de 99,90 € al mes. Kaufland cuesta desde 39,95 € al mes y te da acceso a ocho países con una sola cuenta.

¿Necesito un fulfillment propio para vender en marketplaces?
No necesariamente. Amazon ofrece su propio fulfillment con FBA, mientras que Otto y Kaufland no. Si vendes en varios marketplaces, un proveedor de fulfillment suele ser la mejor opción, porque todo tu stock está en un mismo lugar y cada canal se atiende desde allí.