I Migliori Marketplace Europei per Vendere i Tuoi Prodotti Cosmetici

Espandi il raggio d'azione attraverso marketplace diversificati e specializzati

Piattaforme come Amazon, eBay, Temu e Shein attraggono milioni di utenti attivi, fornendo ai marchi di cosmetici un accesso immediato a una vasta e variegata base di clienti. Tuttavia, oltre a questi giganti, esistono numerosi altri marketplace europei con una portata significativa, specializzati su categorie di prodotti specifiche. I marketplace specializzati offrono vantaggi distintivi, concentrandosi su un settore verticale ben definito e raggiungendo in modo più efficace i consumatori che cercano attivamente prodotti all'interno di quella specifica categoria.

Queste piattaforme si rivolgono a utenti di diverse fasce d'età, livelli di reddito e aree geografiche, consentendo ai marchi di cosmetici di raggiungere un ampio spettro di clienti con preferenze ed esigenze differenti. Uno dei principali vantaggi è che i brand possono selezionare i mercati che meglio corrispondono al loro pubblico di riferimento, garantendo una portata più mirata ed efficace.

Nove marketplace leader in Europa per la vendita di cosmetici

In Europa, esistono numerosi marketplace di rilievo che offrono ottime opportunità per la vendita di cosmetici, ciascuno con la propria portata e caratteristiche distintive. Ecco alcuni dei migliori marketplace per la vendita di prodotti cosmetici in Europa:

Zalando

Zalando è una delle principali società di e-commerce europee, specializzata in prodotti di moda e lifestyle. Fondata nel 2008 a Berlino, in Germania, è cresciuta fino a diventare uno dei maggiori rivenditori online in Europa. Con una forte attenzione ai settori della moda e della bellezza, Zalando offre ai marchi di cosmetici l'opportunità di presentarsi in un contesto dove i consumatori sono già interessati ai prodotti per la cura della persona, garantendo una maggiore visibilità e una connessione più diretta con il pubblico target. 

Nel 2023, Zalando ha raggiunto una base di 51 milioni di clienti in  25 paesi europei, affermandosi come la principale destinazione multimarca di moda online in Europa. La sua crescente popolarità è attribuita anche alle sue pratiche sostenibili, eque e tracciabili. Zalando è stata premiata per il suo successo e la sua trasparenza nel divulgare i suoi obiettivi ambientali e di sostenibilità.

Zalando offre i suoi servizi in un'ampia gamma di paesi europei. Qui elencheremo solo i tre più popolari. Per un elenco completo dei paesi, clicca qui.

• Zalando.de è conosciuto soprattutto come il principale marketplace di moda in Germania, ma ha anche una presenza significativa nel mercato della bellezza e dei cosmetici. Nel 2023 ha raggiunto un fatturato netto di 2,7 miliardi di dollari e a luglio 2024 è stato registrato un totale di 25,82 milioni di visite.
• Zalando.fr, nel 2023, ha raggiunto un fatturato netto di e-commerce di 752,5 milioni di dollari. Nel giugno 2024, il sito ha ricevuto 14,41 milioni di visite.
• Zalando.co.uk sta guadagnando terreno nel mercato britannico. Nel 2023, le vendite nette dell'e-commerce sono state pari a 219,8 milioni di dollari e nel giugno 2024 il sito ha attirato 1,95 milioni di visite.

Csconto

Cdiscount è una piattaforma di e-commerce leader con sede in Francia, nota per la sua vasta gamma di categorie di prodotti, tra cui bellezza e cura della persona. Fondata nel 1998, la piattaforma è diventata uno dei maggiori rivenditori online in Francia e in Europa. Nel 2023, Cdiscount ha realizzato un fatturato netto di poco più di un miliardo di dollari USA, la maggior parte dei quali proveniva dalla Francia, sebbene abbia ricevuto contributi anche da altri paesi.

Il marketplace si impegna a favore della sostenibilità e delle pratiche commerciali responsabili, con il 78% degli acquirenti online che afferma che questi fattori sono importanti per loro. In risposta, Cdiscount ha aumentato il suo impegno per la sostenibilità. Pertanto, associare il tuo marchio a un'azienda che dà priorità alla responsabilità ambientale e sociale può migliorare l'immagine del tuo marchio e attirare i consumatori attenti all'ambiente.

La maggior parte delle vendite di Cdiscount avviene in Francia, ma i suoi servizi si estendono anche a diversi altri paesi europei, tra cui Germania, Belgio, Italia, Spagna, Lussemburgo, Paesi Bassi, Austria, Irlanda e Portogallo. Nel giugno 2024, Cdiscount.com ricevuto 46.05 milioni di visite.

Privalia

Privalia è stata fondata nel 2006 a Barcellona, in Spagna, e ha rapidamente guadagnato popolarità tra i consumatori, il che ha permesso all'azienda di espandere le proprie operazioni ed entrare in nuovi mercati. Nel 2010, Privalia ha iniziato a operare in Italia, seguita dal Brasile nel 2011 e dal Messico nel 2012. Nel 2016, l'azienda ha raggiunto un traguardo significativo con l' acquisizione da parte di Vente-Privee, uno dei mercati francesi più importanti e popolari. Questa acquisizione ha permesso a Privalia di attingere alla vasta rete e alle risorse di Vente-Privee, rafforzando ulteriormente la sua posizione di mercato.

Privalia è conosciuta per le sue vendite flash e le offerte esclusive, attirando una clientela che apprezza prodotti di alta qualità a prezzi competitivi. Questo aspetto è particolarmente vantaggioso per i marchi di cosmetici che desiderano raggiungere un pubblico attento alla moda e alle tendenze. Il modello di vendita flash di Privalia crea un senso di urgenza ed esclusività, incentivando l'acquisto immediato e generando entusiasmo attorno al tuo marchio. Questo approccio è particolarmente efficace per il lancio di nuovi prodotti o per smaltire rapidamente l'inventario, offrendo visibilità e una crescita rapida delle vendite.

Nel 2023, Privalia ha concluso l'anno con un fatturato totale di 208,7 milioni di dollari e a luglio 2024 aveva registrato 6,546 milioni di visite a livello globale.

Allegro

Allegro è una piattaforma di e-commerce leader in Polonia e nell'Europa dell'Est, rinomata per la sua vasta gamma di prodotti, i prezzi competitivi e la forte presenza nel mercato locale. Fondato nel 1999 come un piccolo sito di aste online, Allegro si è evoluto in un mercato completo che oggi ospita oltre 290 milioni di offerte e 135.000 venditori da tutto il mondo. Entro il 2023, Allegro aveva quasi 20 milioni di acquirenti attivi, il che la rende la piattaforma preferita dai consumatori polacchi, proprio come Amazon o eBay in altre regioni.

La categoria Salute e Bellezza è la seconda categoria più popolare su Allegro e offre prodotti come cosmetici, dermocosmetici, integratori, articoli per manicure e trucco, profumi e prodotti per la cura della persona.

Douglas

Con un traffico web mondiale di 8,178 milioni di utenti nel luglio 2024 e un fatturato nel 2023 di circa quattro miliardi di euro, Douglas si è posizionata come uno dei principali rivenditori di prodotti di bellezza premium in Europa. Rinomato per la sua vasta selezione di cosmetici, prodotti per la cura della pelle, profumi e prodotti per la cura personale di alta qualità, Douglas si è evoluto dalle sue umili origini come una piccola fabbrica di sapone ad Amburgo, in Germania, in uno dei nomi più riconosciuti nel settore della bellezza. Oggi gestisce più di 2.400 negozi in 26 paesi, con una forte presenza online e posizioni di mercato dominanti nei suoi cinque maggiori mercati: Germania, Francia, Italia, Paesi Bassi e Polonia.

Se il tuo marchio online sta cercando di approfondire il suo impegno per la sostenibilità, Douglas potrebbe essere il partner perfetto. Dal 2022, l'azienda lavora a stretto contatto con i brand partner su iniziative di sostenibilità. Entro il 2030, Douglas mira a collaborare esclusivamente con marchi di cosmetici che sono per l'80% vegani, ovvero prodotti privi di ingredienti di origine animale. Questo focus è in linea con la crescita esponenziale del mercato dei cosmetici vegani negli ultimi anni.

ASOS

ASOS è stata fondata nel 2000 a Londra, nel Regno Unito, e il suo successo ha portato al lancio di siti web dedicati ai principali mercati internazionali nel 2010, tra cui Stati Uniti, Francia, Germania e Spagna. Nello stesso anno, ASOS ha introdotto il suo programma "Fashion with Integrity", che enfatizza la sostenibilità e la moda etica, implementando iniziative per ridurre il proprio impatto ambientale e promuovere l'approvvigionamento responsabile.

In qualità di rivenditore online leader nel settore della moda e della bellezza, ASOS ha una base di clienti ampia e coinvolta, in particolare tra i consumatori più giovani di età compresa tra i 18 e i 34 anni. La sua popolarità si riflette nelle sue cifre impressionanti: nel 2023, ASOS ha generato un fatturato di 3,54 miliardi di sterline e ha avuto una base di clienti di 23 milioni, la maggior parte dei quali si trova nel Regno Unito.

Bol

Bol.com è una delle piattaforme di e-commerce più grandi e popolari nei Paesi Bassi e in Belgio, con una categoria di bellezza e cura della persona ben consolidata che vede un numero crescente di consumatori acquistare cosmetici e prodotti per la cura della pelle online. Lanciato originariamente nel 1999 come rivenditore di libri online, Bol.com da allora si è evoluto in un mercato completo che offre una vasta gamma di prodotti, tra cui articoli per la casa, moda e articoli di bellezza. La sua reputazione di affidabilità, vasta selezione di prodotti e servizi a misura di cliente gli è valsa il soprannome di "Amazon dei Paesi Bassi".

Questa popolarità si riflette nel suo traffico web: Bol.com ricevuto 76,26 milioni di visite nel luglio 2024 e vanta un totale di 13 milioni di clienti attivi. Sebbene il suo mercato principale sia nei Paesi Bassi e in Belgio, Bol.com ha anche una forte presenza in Francia. La sua posizione dominante in questi mercati, unita a una solida reputazione di affidabilità e soddisfazione del cliente, significa che i consumatori si fidano Bol.com per fornire prodotti di qualità in modo coerente.

Feelunique

Feelunique è del Regno Unito ed è stata fondata a Londra nel 2005 e da allora si è affermata come uno dei principali rivenditori di prodotti di bellezza online con una presenza significativa nel Regno Unito e in tutta Europa.

L'e-store è un marketplace specializzato dedicato esclusivamente ai prodotti di bellezza e cosmetici. Le vendite nette dell'e-commerce sono generate prevalentemente nel Regno Unito; Nel 2023, la piattaforma ha raggiunto un fatturato netto di 43,1 milioni di dollari. Sebbene la maggior parte del traffico web di Feelunique provenga dal Regno Unito, il marketplace estende i suoi servizi anche a vari paesi europei, tra cui Francia, Germania, Spagna, Italia e molti altri.

Kruidvat

Kruidvat è stato fondato nel 1975 come una piccola farmacia nei Paesi Bassi e, da allora, è cresciuto fino a diventare una delle principali catene di vendita al dettaglio specializzate in prodotti per la salute, la bellezza e la cura della persona. Nel 2000, Kruidvat ha lanciato il suo negozio online, espandendo la sua presenza oltre i punti vendita fisici e rendendo disponibili i suoi prodotti anche attraverso i canali di e-commerce. Questa espansione ha permesso al rivenditore di raggiungere un pubblico più ampio, offrendo ai clienti la comodità di acquistare prodotti di bellezza e benessere online.

Nel 2024 ha rafforzato la sua strategia di e-commerce introducendo un marketplace dedicato ai prodotti per l'infanzia sul suo negozio online. Con quasi 1.000 negozi fisici in tutti i Paesi Bassi e 3 milioni di visitatori online settimanali. Kruidvat è uno dei principali attori nel mercato al dettaglio olandese. L'azienda serve principalmente clienti nei Paesi Bassi e in Belgio e ha recentemente ampliato i suoi servizi in Francia e Spagna.

Nel 2023, il marketplace ha registrato un fatturato di 355,7 milioni di dollari e a luglio 2024 il suo traffico web aveva raggiunto le 954.829 visite.