Principales marketplaces europeos para vender tus productos cosméticos

Ampliar el alcance a través de mercados diversos y especializados

Plataformas como Amazon, eBay, Temu y Shein atraen a millones de usuarios activos, brindando a las marcas de cosméticos acceso a una base de clientes vasta y diversa; pero más allá de estos mercados, existen muchos otros marketplaces europeos que también tienen un alcance significativo y están especializados en los grupos de productos que vendes. Este amplio alcance permite a las marcas conectar con clientes potenciales que podrían ser difíciles de atraer a través de sitios web independientes, aumentando significativamente la visibilidad y potencial de ventas.

Estas plataformas atraen a usuarios de diferentes grupos de edad, ingresos y ubicaciones geográficas, lo que permite a las marcas de cosméticos llegar a un amplio espectro de clientes con preferencias y necesidades diversas. Una de las muchas ventajas es que las marcas pueden elegir mercados que coincidan con su público objetivo, lo que garantiza un alcance más eficaz.

Nueve principales marketplaces en Europa para vender cosméticos

En Europa, existen varios marketplaces destacados que ofrecen excelentes oportunidades para la venta de cosméticos, cada uno con su propio alcance y características únicas. Aquí te presentamos algunos de los mejores marketplaces para vender productos cosméticos en Europa:

Zalando

Zalando es una destacada empresa europea de comercio electrónico especializada en productos de moda y estilo de vida. Fue fundada en 2008 en Berlín, Alemania, y se ha convertido en uno de los principales minoristas en línea de Europa. Su enfoque en los sectores de moda y belleza garantiza que las marcas de cosméticos se presenten en un entorno donde los consumidores ya están interesados en productos de cuidado personal.

En 2023, Zalando alcanzó una base de clientes de 51 millones en 25 países europeos, consolidándose como el principal destino en línea de moda multi-marca en Europa. Su creciente popularidad también se debe a sus prácticas sostenibles, justas y rastreables. Zalando ha sido reconocida por su éxito y transparencia en la divulgación de sus objetivos ambientales y de sostenibilidad.

Zalando ofrece sus servicios en una amplia gama de países europeos. A continuación, enumeramos solo los tres más populares. Para ver la lista completa de países, haz clic aquí.

• Zalando.de es conocido principalmente como el principal marketplace de moda en Alemania, sin embargo, también tiene una presencia significativa en el mercado de belleza y cosméticos. En 2023, logró ventas netas de $2.7 mil millones, y para julio de 2024, el sitio reportó un total de 25.82 millones de visitas.
  
  
• Zalando.fr, en 2023, alcanzó ventas netas de comercio electrónico de $752.5 millones. En junio de 2024, el sitio recibió 14.41 millones de visitas.
  
  
• Zalando.co.uk está ganando terreno en el mercado británico. En 2023, sus ventas netas de comercio electrónico totalizaron $219.8 millones, y en junio de 2024, el sitio atrajo 1.95 millones de visitas.

Cdiscount

Cdiscount es una plataforma de comercio electrónico líder con sede en Francia, conocida por su amplia selección de productos y su significativa presencia en el sector minorista en línea francés. Fundada en 1998, la plataforma se ha convertido en uno de los mayores minoristas en línea de Francia y Europa. En 2023, Cdiscount logró ventas netas de poco más de mil millones de dólares estadounidenses, la mayoría de las cuales provinieron de Francia, aunque también recibió contribuciones de otros países.

Cdiscount ofrece una amplia gama de categorías de productos, incluyendo belleza y cuidado personal. El mercado está comprometido con la sostenibilidad y las prácticas comerciales responsables, lo cual es sumamente importante para el 78% de los consumidores en línea. Por lo tanto, asociar tu marca con una empresa que prioriza la responsabilidad ambiental y social puede mejorar la imagen de tu marca y atraer a los consumidores conscientes del medio ambiente.

La mayoría de las ventas de Cdiscount se realizan dentro de Francia, pero sus servicios también se extienden a varios otros países europeos, incluyendo Alemania, Bélgica, Italia, España, Luxemburgo, Países Bajos, Austria, Irlanda y Portugal. En junio de 2024, Cdiscount.com recibió 46.05 millones de visitas.

Privalia

Privalia se fundó en 2006 en Barcelona, España, y rápidamente ganó popularidad entre los consumidores, lo que permitió a la empresa expandir sus operaciones y entrar en nuevos mercados. En 2010, Privalia comenzó sus operaciones en Italia, seguido de Brasil en 2011 y México en 2012. En 2016, la empresa alcanzó un hito significativo al ser adquirida por Vente-Privee, un destacado y popular mercado francés. Esta adquisición permitió a Privalia aprovechar la extensa red y los recursos de Vente-Privee, fortaleciendo aún más su posición en el mercado.

Privalia es conocida por sus ventas flash y sus ofertas exclusivas, que atraen a una clientela que valora los productos de alta calidad a precios competitivos. Esto puede ser especialmente beneficioso para las marcas de cosméticos que buscan llegar a un público a la moda y consciente de las tendencias. El modelo de venta flash de Privalia crea una sensación de urgencia y exclusividad, que puede impulsar las ventas y crear expectación en torno a su marca. Este modelo es especialmente eficaz para lanzar nuevos productos o liquidar existencias rápidamente.

En 2023, Privalia concluyó el año con ingresos totales de 208.7 millones de dólares, y para julio de 2024, había registrado 6.546 millones de visitas a nivel global.

Allegro

Allegro es una plataforma de comercio electrónico líder en Polonia y Europa del Este, reconocida por su amplia gama de productos, precios competitivos y fuerte presencia en el mercado local. Fundada en 1999 como un pequeño sitio de subastas en línea, Allegro ha evolucionado hasta convertirse en un mercado integral que hoy alberga más de 290 millones de ofertas y 135,000 vendedores de todo el mundo. Para 2023, Allegro contaba con casi 20 millones de compradores activos, lo que la convierte en la plataforma preferida por los consumidores polacos, similar a Amazon o eBay en otras regiones.

La categoría de Salud y Belleza es la segunda más popular en Allegro. Dentro de su plataforma ofrece productos como cosméticos, dermocosméticos, suplementos, artículos para manicura y maquillaje, fragancias y más productos de cuidado personal.

Douglas

Con un tráfico web global de 8,178 millones de usuarios en julio de 2024 y unos ingresos de aproximadamente cuatro mil millones de euros en 2023, Douglas se ha consolidado como un minorista líder de belleza premium en Europa. Reconocido por su extensa selección de cosméticos, cuidado de la piel, fragancias y productos de cuidado personal de alta calidad, Douglas ha evolucionado desde sus humildes comienzos como una pequeña fábrica de jabón en Hamburgo, Alemania, hasta convertirse en uno de los nombres más reconocidos en la industria de la belleza. Hoy en día, opera más de 2,400 tiendas en 26 países, con una fuerte presencia en línea y posiciones de mercado dominantes en sus cinco mercados más grandes: Alemania, Francia, Italia, Países Bajos y Polonia.

Si tu marca en línea busca profundizar su compromiso con la sostenibilidad, Douglas podría ser el socio perfecto. Desde 2022, la empresa ha estado trabajando estrechamente con socios de marca en iniciativas de sostenibilidad. Para 2030, Douglas aspira a colaborar exclusivamente con marcas de cosméticos que sean 80% veganas, lo que significa productos libres de ingredientes derivados de animales. Este enfoque está en línea con el crecimiento exponencial del mercado de cosméticos veganos en los últimos años.

ASOS

ASOS fue fundada en el año 2000 en Londres, Reino Unido, y su éxito llevó al lanzamiento de sitios web dedicados para mercados internacionales clave en 2010, incluidos los EE. UU., Francia, Alemania y España. Ese mismo año, ASOS introdujo su programa "Fashion with Integrity", que enfatiza la sostenibilidad y la moda ética, implementando iniciativas para reducir su impacto ambiental y promover una fuente responsable de materiales.

Como un minorista líder en moda y belleza en línea, ASOS cuenta con una gran y comprometida base de clientes, especialmente entre los consumidores más jóvenes de entre 18 y 34 años. Su popularidad se refleja en sus impresionantes cifras: en 2023, ASOS generó £3.54 mil millones en ingresos y cuenta con una base de clientes de 23 millones, con la mayoría ubicada en el Reino Unido.

Bol

Bol.com es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes y populares en los Países Bajos y Bélgica, con una categoría bien establecida de belleza y cuidado personal que atrae a un número creciente de consumidores que compran cosméticos y productos para el cuidado de la piel en línea. Lanzada originalmente en 1999 como una tienda de libros en línea, Bol.com ha evolucionado desde entonces en un mercado integral que ofrece una amplia gama de productos, incluyendo artículos para el hogar, moda y productos de belleza. Su reputación por fiabilidad, su vasta selección de productos y sus servicios orientados al cliente le han valido el apodo de "Amazon de los Países Bajos."

Esta popularidad se refleja en su tráfico web: Bol.com recibió 76,26 millones de visitas en julio de 2024 y cuenta con un total de 13 millones de clientes activos. Aunque su mercado principal se encuentra en los Países Bajos y Bélgica, Bol.com también tiene una fuerte presencia en Francia. Su posición dominante en estos mercados, junto con una sólida reputación de fiabilidad y satisfacción del cliente, significa que los consumidores confían en Bol.com para entregar productos de calidad de manera consistente.

Feelunique

Feelunique es una tienda en línea del Reino Unido que fue fundada en Londres en 2005 y, desde entonces, se ha consolidado como un minorista de belleza líder en línea con una presencia significativa en el Reino Unido y en toda Europa.

La tienda es un mercado especializado dedicado exclusivamente a productos de belleza y cosméticos. Sus ventas netas de comercio electrónico se generan predominantemente en el Reino Unido; en 2023, la plataforma logró ventas netas de $43.1 millones. Aunque la mayor parte del tráfico web de Feelunique proviene del Reino Unido, el mercado también extiende sus servicios a varios países europeos, incluyendo Francia, Alemania, España, Italia, y muchos más.

Kruidvat

Kruidvat se lanzó en 1975. Inicialmente comenzó como una pequeña farmacia en los Países Bajos y desde entonces ha crecido hasta convertirse en una de las cadenas minoristas líderes, especializándose en productos de salud, belleza y cuidado personal. En 2000, lanzó su tienda en línea, lo que permitió al minorista ampliar su alcance más allá de las tiendas físicas y ofrecer sus productos a través de canales de comercio electrónico.

En 2024, Kruidvat mejoró su estrategia de comercio electrónico al introducir un mercado dedicado a productos para bebés en su tienda web. Con casi 1,000 tiendas físicas en los Países Bajos y 3 millones de visitantes en línea cada semana. La empresa atiende principalmente a clientes en los Países Bajos y Bélgica y ha expandido recientemente sus servicios a Francia y España.

En 2023, el mercado reportó ingresos de $355.7 millones y, para julio de 2024, su tráfico web había alcanzado las 954.829 visitas.