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Les marketplaces en Europe sont essentielles pour stimuler les ventes en ligne de produits cosmétiques et de beauté, en offrant un accès à un large public, en renforçant la visibilité et la crédibilité de la marque, et en facilitant l'expansion transfrontalière. Dans cet article, nous mettons en lumière neuf marketplaces européennes populaires qui peuvent aider à augmenter les ventes de votre boutique en ligne de produits de beauté.
Élargissez votre portée grâce à des marketplaces diversifiées et spécialisées.
Des plateformes comme Amazon, eBay, Temu et Shein attirent des millions d'utilisateurs actifs, offrant aux marques de cosmétiques un accès à une base de clients vaste et diversifiée. Cependant, au-delà de ces géants, de nombreuses autres marketplaces européennes disposent également d'une portée significative et sont spécialisées dans les catégories de produits que vous proposez. Les marketplaces spécialisées présentent des avantages considérables en ciblant un secteur spécifique, atteignant ainsi efficacement les consommateurs qui recherchent activement dans cette catégorie précise.
Ces plateformes s’adressent à des utilisateurs de différents groupes d’âge, niveaux de revenus et localisations géographiques, permettant ainsi aux marques de cosmétiques de toucher un large éventail de clients aux préférences et besoins variés. L’un des nombreux avantages est que les marques peuvent choisir des marchés correspondant à leur audience cible, garantissant ainsi une portée plus efficace.
Neuf principales marketplaces en Europe pour vendre des produits cosmétiques
Voici quelques-unes des meilleures marketplaces pour vendre des produits cosmétiques en Europe :
Zalando
Zalando est une entreprise de e-commerce européenne de premier plan, spécialisée dans les produits de mode et de lifestyle. Fondée en 2008 à Berlin, en Allemagne, elle est devenue l’un des principaux détaillants en ligne en Europe. En se concentrant sur les secteurs de la mode et de la beauté, Zalando offre aux marques de cosmétiques une visibilité dans un environnement où les consommateurs sont déjà intéressés par les produits de beauté.
En 2023, Zalando a atteint une base de 51 millions de clients répartis dans 25 pays européens, s'imposant comme la principale plateforme de mode en ligne multi-marques en Europe. Sa popularité croissante s’explique également par ses pratiques durables, équitables et traçables. Zalando a été reconnu pour son succès et sa transparence dans la communication de ses objectifs environnementaux et de durabilité.
Zalando propose ses services dans un large éventail de pays européens. Voici seulement les trois pays les plus populaires (pour une liste complète des pays, veuillez cliquer ici).
- Zalando.de est principalement connu comme le leader des marketplaces de mode en Allemagne, mais il possède également une présence significative sur le marché de la beauté et des cosmétiques. En 2023, il a réalisé un chiffre d'affaires net de 2,7 milliards de dollars, et en juillet 2024, le site a enregistré un total de 25,82 millions de visites.
- Zalando.fr, en 2023, a généré des ventes nettes de e-commerce de 752,5 millions de dollars. En juin 2024, le site a reçu 14,41 millions de visites.
- Zalando.co.uk gagne du terrain sur le marché britannique. En 2023, ses ventes nettes de e-commerce se sont élevées à 219,8 millions de dollars, et en juin 2024, le site a attiré 1,95 million de visites.
Cdiscount
Cdiscount est une plateforme de e-commerce de premier plan basée en France, reconnue pour sa large gamme de catégories de produits, y compris la beauté et les soins personnels. Fondée en 1998, la plateforme est devenue l'un des plus grands détaillants en ligne en France et en Europe. En 2023, Cdiscount a réalisé des ventes nettes légèrement supérieures à un milliard de dollars, dont la majorité provenait de France, bien que des contributions aient également été enregistrées d'autres pays.
La marketplace s'engage en faveur de la durabilité et des pratiques commerciales responsables. 78 % des acheteurs en ligne déclarent que ces facteurs sont importants pour eux. En réponse, Cdiscount a renforcé son engagement en matière de durabilité. Associer votre marque à une entreprise qui privilégie la responsabilité environnementale et sociale peut ainsi améliorer l'image de votre marque et séduire les consommateurs soucieux de l'environnement.
La majorité des ventes de Cdiscount ont lieu en France, mais ses services s'étendent également à plusieurs autres pays européens, notamment l'Allemagne, la Belgique, l'Italie, l'Espagne, le Luxembourg, les Pays-Bas, l'Autriche, l'Irlande et le Portugal. En juin 2024, Cdiscount.com a enregistré 46,05 millions de visites.
Privalia
Privalia a été fondée en 2006 à Barcelone, en Espagne, et a rapidement gagné en popularité auprès des consommateurs, ce qui a permis à l'entreprise d'élargir ses opérations et d'entrer sur de nouveaux marchés. En 2010, Privalia a commencé ses activités en Italie, suivie du Brésil en 2011 et du Mexique en 2012. En 2016, l'entreprise a atteint un jalon important en étant acquise par Veepee (anciennement Vente-Privee), une marketplace française réputée et très populaire. Cette acquisition a permis à Privalia de bénéficier du vaste réseau et des ressources de Veepee, renforçant ainsi sa position sur le marché.
Privalia est connue pour ses ventes flash et ses offres exclusives, attirant une clientèle qui apprécie les produits de haute qualité à des prix compétitifs. Cela peut être particulièrement bénéfique pour les marques de cosmétiques cherchant à atteindre un public avide de mode et conscient des tendances. Le modèle de vente flash de Privalia crée un sentiment d'urgence et d'exclusivité, ce qui peut stimuler les ventes et susciter de l'engouement autour de votre marque. Ce modèle est particulièrement efficace pour le lancement de nouveaux produits ou pour écouler rapidement des stocks.
En 2023, Privalia a terminé l'année avec des revenus totaux de 208,7 millions de dollars, et en juillet 2024, elle avait enregistré 6,546 millions de visites dans le monde.
Allegro
Allegro est une plateforme de e-commerce de premier plan en Pologne et en Europe de l'Est, reconnue pour son large éventail de produits, ses prix compétitifs et sa forte présence sur le marché local. Fondée en 1999 en tant que petit site d'enchères en ligne, Allegro a évolué pour devenir une marketplace complète qui accueille aujourd'hui plus de 290 millions d'offres et 135 000 vendeurs du monde entier. En 2023, Allegro comptait près de 20 millions d'acheteurs actifs, en faisant la plateforme préférée des consommateurs polonais, tout comme Amazon ou eBay dans d'autres régions.
La catégorie Santé et Beauté est la deuxième plus populaire sur Allegro, offrant des produits tels que des cosmétiques, des dermocosmétiques, des compléments alimentaires, des articles de manucure et de maquillage, des parfums et des produits de soin.
Douglas
Avec un trafic mondial de 8,178 millions d'utilisateurs en juillet 2024 et un chiffre d'affaires d'environ quatre milliards d'euros en 2023, Douglas s'est imposé comme un détaillant de beauté premium de premier plan en Europe. Réputé pour sa vaste sélection de cosmétiques, de soins de la peau, de parfums et de produits de soin personnel de haute qualité, Douglas a évolué depuis ses débuts modestes en tant que petite fabrique de savon à Hambourg, en Allemagne, pour devenir l'un des noms les plus reconnus de l'industrie de la beauté. Aujourd'hui, l'entreprise offre plus de 2 400 magasins dans 26 pays, avec une forte présence en ligne et des positions de marché dominantes dans ses cinq principaux marchés : l'Allemagne, la France, l'Italie, les Pays-Bas et la Pologne.
Si votre marque souhaite approfondir son engagement en faveur de la durabilité, Douglas pourrait être le partenaire idéal. Depuis 2022, l'entreprise collabore étroitement avec des partenaires de marque sur des initiatives de durabilité. D'ici 2030, Douglas vise à ne travailler qu'avec des marques cosmétiques qui sont à 80 % véganes, c'est-à-dire des produits exempts d'ingrédients d'origine animale. Cet engagement s'inscrit dans la croissance exponentielle du marché des cosmétiques véganes ces dernières années.
ASOS
ASOS a été fondée en 2000 à Londres, au Royaume-Uni, et son succès a conduit au lancement de sites web dédiés pour des marchés internationaux clés en 2010, notamment les États-Unis, la France, l'Allemagne et l'Espagne. Cette même année, ASOS a lancé son programme "Fashion with Integrity", qui met l'accent sur la durabilité et la mode éthique, en mettant en œuvre des initiatives visant à réduire son impact environnemental et à promouvoir des approvisionnements responsables.
En tant que détaillant en ligne de mode et de beauté de premier plan, ASOS dispose d'une large base de clients engagés, en particulier parmi les jeunes consommateurs âgés de 18 à 34 ans. Sa popularité se reflète dans ses chiffres impressionnants : en 2023, ASOS a généré 3,54 milliards de livres sterling de chiffre d'affaires et comptait 23 millions de clients, dont la majorité se trouve au Royaume-Uni.
Bol
Bol.com est l'une des plus grandes et des plus populaires plateformes de e-commerce aux Pays-Bas et en Belgique, avec une catégorie beauté et soins bien établie qui connaît un nombre croissant de consommateurs achetant des cosmétiques et des produits de soins de la peau en ligne. Lancé à l'origine en 1999 en tant que détaillant de livres en ligne, Bol.com a depuis évolué en un marketplace complet offrant une large gamme de produits, notamment des articles de maison, de la mode et des produits de beauté. Sa réputation de fiabilité, son vaste choix de produits et ses services axés sur le client lui ont valu le surnom "Amazon des Pays-Bas".
Cette popularité se reflète dans son trafic web : Bol.com a reçu 76,26 millions de visites en juillet 2024 et compte un total de 13 millions de clients actifs. Bien que son marché principal soit aux Pays-Bas et en Belgique, Bol.com a également une forte présence en France. Sa position dominante sur ces marchés, associée à une solide réputation de fiabilité et de satisfaction client, signifie que les consommateurs font confiance à Bol.com pour livrer des produits de qualité de manière constante.
Feelunique
Feelunique, fondée à Londres en 2005, est une entreprise britannique qui s'est rapidement imposée comme un détaillant en ligne de beauté de premier plan, avec une présence significative au Royaume-Uni et dans toute l'Europe.
Cette boutique en ligne est une marketplace spécialisée dédiée exclusivement aux produits de beauté et cosmétiques. Ses ventes nettes de e-commerce proviennent principalement du Royaume-Uni ; en 2023, la plateforme a atteint des ventes nettes de 43,1 millions de dollars. Bien que la majorité du trafic web de Feelunique provienne du Royaume-Uni, la marketplace étend également ses services à divers pays européens, notamment la France, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et bien d'autres.
Kruidvat
Kruidvat a été lancé en 1975. D'abord un petit drugstore aux Pays-Bas, il est devenu l'une des principales chaînes de distribution spécialisées dans les produits de santé, de beauté et de soins. En 2000, l'entreprise a lancé sa boutique en ligne, ce qui lui a permis d'étendre son activité au-delà des magasins physiques et d'offrir ses produits par le biais du e-commerce.
En 2024, Kruidvat a renforcé sa stratégie e-commerce en introduisant une marketplace dédiée aux produits pour bébés sur son site internet. Avec près de 1 000 magasins physiques à travers les Pays-Bas et 3 millions de visiteurs en ligne chaque semaine, Kruidvat est un acteur majeur du marché de la distribution néerlandaise. L'entreprise sert principalement des clients aux Pays-Bas et en Belgique, et a récemment étendu ses services à la France et à l'Espagne.
En 2023, la marketplace a enregistré un chiffre d'affaires de 355,7 millions de dollars, et en juillet 2024, son trafic web avait atteint 954 829 visites.
byrd, integrations et services logistiques
Pour les entreprises vendant sur des marketplaces telles que Douglas, Zalando ou Allegro, byrd propose des solutions sur mesure pour connecter ces canaux de vente à nos services de fulfillment. Les canaux de vente permettent un traitement efficace des commandes provenant de multiples marketplaces, une gestion centralisée des stocks et des opérations logistiques rationalisées. Cela aide à maintenir la cohérence des niveaux de stock et le suivi des commandes, quelle que soit la plateforme où vos produits sont vendus.
De plus, l'API de byrd offre une flexibilité pour des intégrations personnalisées avec d'autres systèmes ou plateformes que votre entreprise pourrait utiliser. Notre API prend en charge le traitement automatisé des commandes, les mises à jour d'inventaire et les informations d'expédition, permettant une connexion fluide entre vos systèmes et nos opérations de fulfillment.
Solutions personnalisées pour votre e-commerce
Lorsque vous développez votre marque en ligne à travers les marketplaces européennes, le choix du bon partenaire de fulfillment pour vos produits cosmétiques est essentiel. byrd propose des services qui peuvent soutenir votre e-commerce dans la gestion des complexités de la logistique et de la distribution à travers l'Europe.
Nos entrepôts sont situés dans des endroits clés en Europe, comme en Allemagne, aux Pays-Bas, en France, en Espagne, en Autriche, au Royaume-Uni et en Italie. Ce vaste réseau permet un stockage et une distribution efficaces, avec des installations équipées pour répondre aux besoins spécifiques des produits cosmétiques, tels que le contrôle climatique pour maintenir la qualité des produits. De plus, nos services incluent également des options d'emballage personnalisées et un accent sur la durabilité, ce qui peut s'aligner sur les valeurs de votre marque et les attentes de vos clients.
S'associer à byrd peut vous aider à rationaliser vos processus de traitement des commandes, à améliorer l'efficacité et à soutenir votre croissance sur le marché européen, vous permettant de vous concentrer sur d'autres aspects de votre e-commerce tout en garantissant que vos produits parviennent efficacement aux clients.