Le commerce en ligne en France connaît un regain d'activité. En 2024, les ventes de produits ont atteint 66,9 milliards d'euros, retrouvant les niveaux d'avant la pandémie. Avec plus de 50 millions d'acheteurs numériques et des achats en ligne représentant 11% du commerce de détail total, la France est désormais l'un des marchés e-commerce les plus dynamiques d'Europe. Vous souhaitez en faire partie ?
Vendre via des marketplaces est l'un des moyens les plus rapides et évolutifs pour atteindre les clients français. Dans cet article, nous dévoilons les 10 principales marketplaces en ligne en France pour 2025 et partageons des conseils d'experts pour vous aider à vous démarquer.
Pour être considéré comme une marketplace en ligne, un site de e-commerce doit remplir deux critères principaux :
Cette définition exclut les pages de comparaison de prix où il n'est pas possible d'acheter les produits directement. De plus, il existe de nombreux types de marketplaces : B2B, B2C, C2C, horizontale, verticale, de produits et de services.
Ce concept de centre commercial en ligne est une option pratique pour les acheteurs en ligne et a par conséquent gagné en popularité. La France se classe au troisième rang pour le nombre d'utilisateurs du e-commerce, derrière l'Allemagne et le Royaume-Uni, avec une base d'utilisateurs estimée à plus de 51 millions. Au cours de la seule dernière décennie, le nombre de sites d'e-commerce opérationnels en France a presque doublé, soulignant l'influence et la rentabilité croissantes du commerce en ligne florissant du pays.
Comme elles sont très accessibles et faciles d’utilisation, les marketplaces sont souvent intéressantes pour les retailers qui souhaitent se développer sur de nouveaux marchés.
Examinons les marketplaces en ligne les plus populaires en France en termes de visites mensuelles. Les données utilisées dans cet aperçu proviennent de Similarweb de mai 2025 (récupérées en juin 2025).
Sl n'est pas surprenant qu'Amazon domine le marché e-commerce français, comme c'est le cas dans la plupart des pays occidentaux.
Avec plus de 300 millions de produits répertoriés, Amazon est sans aucun doute la marketplace leader en France et l'endroit idéal pour vendre vos produits. Vendre sur la plateforme garantit la confiance des acheteurs potentiels et un trafic important.
Et voici AliExpress ! Cette marketplace chinoise est l'acteur à surveiller sur le marché français, et globalement dans tous les pays occidentaux. AliExpress souhaite concurrencer directement Amazon.
Temu conquiert également l'Europe. Avec ses prix presque imbattables, la marketplace inquiète de nombreux détaillants en ligne occidentaux. Il est donc d'autant plus important pour eux de se démarquer avec une marque forte et des niveaux de service élevés.
AliExpress devient de plus en plus la marketplace incontournable pour de nombreux détaillants en ligne. Il est clair que sa popularité et sa visibilité ne vont pas ralentir. Ainsi, AliExpress peut également être un bon point d'entrée pour les ventes transfrontalières.
Leroy Merlin est la marketplace leader pour l'amélioration de l'habitat et les fournitures de jardin en France et en Europe, loin devant ManoMano, Ikea ou Castorama. Pour illustrer, le chiffre d'affaires de la marketplace française en 2024 était de 8,5 milliards de dollars.
En plus de sa forte présence physique (141 magasins), Leroy Merlin a également augmenté ses activités en ligne. La marketplace bénéficie de la grande confiance des clients français envers la marque Leroy Merlin, ainsi que de son image d'expert.
Lorsque vous recherchez de l'électronique et des produits multimédias en France, Cdiscount est généralement la marque qui vient à l'esprit. La marketplace en ligne opère principalement en France (et dans quelques autres pays francophones) et est considérée comme le principal concurrent d'Amazon. En 2024, les ventes nettes mondiales de Cdiscount s'élevaient à 755,6 millions de dollars, et 13 000 marchands vendaient sur cette marketplace.
Cdiscount est l'une des marketplaces et des sites e-commerce les plus importants en termes de trafic en France. Avec plus de 100 millions de produits répertoriés, Cdiscount est un acteur historique du marché e-commerce français, notamment pour l'électronique, et désormais aussi pour le mobilier.
Même si eBay est l'un des plus anciens acteurs du e-commerce en France, la marketplace bénéficie d'un grand nombre de visites chaque mois et revendique 5 millions d'acheteurs actifs. De plus, de nos jours, 80% des ventes ne sont pas basées sur des enchères, ce qui montre que la plateforme devient de plus en plus adaptée au B2C.
Comme c'est le cas avec Amazon, les consommateurs français accordent beaucoup de confiance à eBay, car c'est l'un des pionniers de l'industrie du e-commerce. De plus, la marketplace en ligne est connue de presque tous les acheteurs en ligne.
Née en 2008 à Vilnius, en Lituanie, Vinted est une véritable licorne ! Sur le marché e-commerce français, la marketplace connaît un grand succès et est utilisée par un grand nombre de consommateurs. À titre d'exemple, en 2025, Vinted a atteint un trafic web mensuel de plus de 30 millions de visites.
La mode de seconde main devrait peser 2,2 milliards de dollars d’ici 2025 (source : Statista), et Vinted en est le leader sur le marché français et européen. En juin 2024, la plateforme comptait 65 millions d’utilisateurs inscrits, dont 23 millions en France. Cela fait de Vinted la plus grande boutique de mode du pays. En plus de sa popularité, la marketplace est facile à utiliser et permet de créer une communauté forte.
À noter : Vinted est l’un des clients de byrd.
La Fnac est l’une des marques les plus connues en matière de biens et services culturels en France, si ce n’est la plus connue. En 2024, son chiffre d'affaires a atteint 8 milliards de dollars.
Vendre sur cette marketplace est un gage de visibilité, mais aussi de confiance auprès des clients. Si vous proposez des produits culturels, comme des livres par exemple, cette plateforme est idéale.
Cette marketplace française spécialisée cible principalement le jardinage, le bricolage et les articles pour la maison. Elle est également présente sur les marchés allemand, britannique, italien, belge et espagnol. En 2024, son chiffre d’affaires s’élevait à 1,9 milliard de dollars.
ManoMano bénéficie d’une forte réputation dans sa niche. La confiance au sein de sa communauté est solide, et les visiteurs de la marketplace ont une intention d’achat plus forte que ceux d’Amazon, par exemple. En plus de ses 10 millions de références, ManoMano a mis en place une communauté d’experts appelée les Manodvisors.
1837... c’est l’année de création de La Redoute. Parler de pionnier est presque un euphémisme. En plus de 180 ans d’existence, la transition vers le e-commerce et le statut de marketplace n’a pas toujours été facile. Mais en 2024, avec un chiffre d’affaires net de 501,4 millions de dollars, elle est devenue un acteur clé dans les segments Jouets, Loisirs & Bricolage en France.
Comme Cdiscount, La Redoute tire parti de sa position historique sur le marché français. Elle peut également s’appuyer sur une base de données de 10 millions de clients et sur une stratégie réussie axée sur la seconde main et la mode durable.
Créée en 2001, cette marketplace française repose sur un modèle économique particulier et performant. Veepee propose des ventes flash et exclusives en ligne. Plus précisément, elle héberge des ventes réservées aux membres, avec des réductions allant de 50 % à 70 %.
Vendre sur Veepee offre plusieurs avantages : un taux de conversion élevé, une grande visibilité, un sentiment d’exclusivité et un large nombre d’utilisateurs.
Les marketplaces en ligne sont une excellente option pour faire ses premiers pas dans le e-commerce, augmenter ses ventes ou se développer sur de nouveaux marchés. Surtout si vous vous concentrez sur un secteur spécifique. Néanmoins, la gestion d'une boutique en ligne indépendante présente certains avantages. Ces avantages sont les suivants :
Grâce à, ou à cause d’Amazon, la logistique optimisée avec des livraisons rapides et gratuites est devenue un must en e-commerce. De nombreux acheteurs en ligne s'attendent à la même expérience dans tous les domaines. Cela vaut également pour les marketplaces en ligne en France, quelle que soit la taille de l'entreprise ou sa part de marché.
Pour la plupart de ces entreprises, il est difficile d’offrir un niveau similaire d’efficacité dans le processus e-logistique de manière indépendante et à niveau de coûts comparable.
C'est là qu'interviennent les 3PL ou entreprises de logistique e-commerce. Elles offrent aux retailers en ligne la possibilité d'externaliser la logistique afin de concurrencer les "grands" e-commerçants.
Grâce à des processus e-logistique automatisés, allant du stockage, au pick and pack et à l'expédition, tout est fait pour vous. La logistique inverse (traitement des retours) automatisée est également prise en charge.
De plus, les processus optimisés garantissent que les commandes soient traitées immédiatement et qu’il n’y ait pas de perte de temps. L’expédition de millions de colis donne aux entreprises e-logistique un pouvoir de négociation important face aux services de livraison de colis les plus populaires en France. En tant qu’e-commerçants de ce réseau e-logistique, vous pouvez ainsi bénéficier des meilleurs prix.
Les entreprises de 3PL comme byrd disposent de nombreux entrepôts dans lesquels vous pouvez répartir vos produits. Cela réduit la distance entre vous et vos clients, ce qui réduit à la fois les délais, les coûts et l’impact sur l’environnement. Le réseau e-logistique européen de byrd est particulièrement adapté pour la logistique transfrontalière, mais aussi lors des pics saisonniers ou autres imprévus (comme pendant la pandémie de Covid-19). Vous bénéficiez d’une supply chain résiliente, qui continue de fonctionner quoi qu’il arrive.
Enfin, avec la plupart des 3PL, il est également possible de proposer des emballages personnalisés pour se démarquer de la concurrence. Avec des emballages brandés, les marques D2C peuvent ainsi tirer parti d’un canal marketing plus efficace et continuer à travailler sur la construction de leur marque.
byrd rend tout cela possible et dispose d’un réseau e-logistique très dense et performant en France. De plus, grâce à des centres logistiques dans les principaux marchés européens du e-commerce, nous offrons la possibilité de pénétrer rapidement et facilement d’autres pays européens et de traiter les commandes en ligne de manière efficace et simple.