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En Europa, Amazon no es un marketplace, sino once. Cada uno tiene sus propios clientes, su propia competencia y sus propias reglas. Por eso, para la mayoría de vendedores la pregunta no es si Amazon importa, sino en qué marketplaces merece la pena empezar y cómo llevar la mercancía a tus clientes con rapidez.
En esta guía encontrarás todos los marketplaces de Amazon en Europa, la facturación de Amazon en 2025 en Alemania y Reino Unido y lo que debes resolver para vender en varios países: IVA, obligaciones de producto y logística.
Lo más importante
- Amazon opera once marketplaces en Europa. El más reciente es amazon.ie en Irlanda, lanzado en marzo de 2025 (Marketplace Pulse).
- Alemania es el mayor mercado de Amazon fuera de Estados Unidos: en 2025 Amazon atribuyó a su tienda alemana 45.900 millones de dólares en ventas netas, un 12,3% más que el año anterior (ECN).
- Reino Unido le sigue con 43.200 millones de dólares y el mayor crecimiento de los países publicados por separado (+14,2%).
- Los vendedores externos representan el 61% de las unidades vendidas en Amazon a nivel mundial (segundo trimestre de 2026, Amazon).
- Vender en varios países implica resolver el IVA, la responsabilidad ampliada del productor (RAP) y la seguridad de los productos (GPSR), y decidir si envías desde un almacén o desde varios países.
¿Qué marketplaces de Amazon hay en Europa?
Amazon está presente en Europa desde 1998. Tras Alemania y Reino Unido llegaron Francia, Italia y España, y desde 2020 Amazon ha sumado mercados más pequeños. Según Marketplace Pulse, hoy son once marketplaces europeos, incluida Turquía (amazon.com.tr, desde 2018). Las visitas muestran lo distinto que es su tamaño:
| País | Marketplace | Lanzamiento | Visitas en septiembre de 2026 | Más información |
|---|---|---|---|---|
| Alemania | amazon.de | 1998 | 400,1 M | Marketplaces en Alemania |
| Reino Unido | amazon.co.uk | 1998 | 350,0 M | Marketplaces en Reino Unido |
| Francia | amazon.fr | 2000 | 185,0 M | Marketplaces en Francia |
| Italia | amazon.it | 2010 | 213,5 M | Marketplaces en Italia |
| España | amazon.es | 2011 | 143,0 M | Marketplaces en España |
| Países Bajos | amazon.nl | 2020 | 28,81 M | Marketplaces en los Países Bajos |
| Suecia | amazon.se | 2020 | 13,36 M | |
| Polonia | amazon.pl | 2021 | 18,58 M | |
| Bélgica | amazon.com.be | 2022 | 21,64 M | |
| Irlanda | amazon.ie | 2025 | 14,28 M |
Visitas según Similarweb. Llama la atención que amazon.it tuvo más visitas que amazon.fr en septiembre de 2026. Austria y Suiza no tienen un marketplace de Amazon propio; los clientes de allí compran, por ejemplo, en amazon.de.
Facturación de Amazon en 2025: Alemania y Reino Unido
En su informe anual, Amazon solo publica algunos países por separado. En Europa son Alemania y Reino Unido. El resto de mercados europeos, incluida España, se agrupa con otros países en la partida «Resto del mundo». Las cifras corresponden a las ventas netas que Amazon atribuye a cada tienda nacional (Amazon, formulario 10-K).
| Ventas netas en miles de millones de USD | 2023 | 2024 | 2025 | Variación 2025 |
|---|---|---|---|---|
| Alemania | 37,6 | 40,9 | 45,9 | +12,3% |
| Reino Unido | 33,6 | 37,9 | 43,2 | +14,2% |
| Japón (para comparar) | 26,0 | 27,4 | 30,7 | +12,0% |
| Resto del mundo | 82,0 | 93,8 | 107,5 | +14,5% |
| Total Amazon | 574,8 | 638,0 | 716,9 | +12,4% |
Según ECN, Amazon creció en 2025 más en Alemania y Reino Unido que en Estados Unidos (+11,8%). Para los vendedores, esto significa que los dos mayores marketplaces de Amazon en Europa siguen creciendo a doble dígito.
Los marketplaces de Amazon en Europa en detalle
Amazon España
Según Amazon, más de 17.000 pymes españolas venden en Amazon. En 2024 sus exportaciones superaron los 1.200 millones de euros, un 20% más que el año anterior. El 75% de estas pymes vende a otros países, sobre todo a Francia, Alemania e Italia.
Amazon Alemania
amazon.de es el marketplace de Amazon más importante de Europa y, para muchos vendedores españoles, el primer paso internacional. El informe de pymes de Amazon Alemania muestra cuánto lo usan los vendedores locales: en 2024 unas 47.000 pymes alemanas vendían en Amazon, más del 80% también fuera de Alemania. Sus exportaciones alcanzaron los 5.700 millones de euros (About Amazon).
Amazon Reino Unido
amazon.co.uk está casi a la par con Alemania en facturación. Desde el Brexit, sin embargo, Reino Unido es un tercer país para los vendedores de la UE: aduanas, IVA británico y un marcado de producto propio forman parte del proceso.
Amazon Francia e Italia
Ambos mercados forman parte de la red de Amazon desde hace más de 15 años y, junto con España y Alemania, son países obligatorios en el programa paneuropeo de FBA (más abajo te lo explicamos). Amazon no publica su facturación por separado. Nuestras guías de marketplaces en Francia e Italia muestran cómo se posiciona Amazon frente a las plataformas locales.
Amazon Países Bajos y Bélgica
amazon.nl y amazon.com.be son marketplaces relativamente jóvenes en los que Amazon compite con actores locales fuertes como bol. Aun así, ganan peso para los vendedores paneuropeos: desde el 3 de septiembre de 2026 cada producto Pan-EU necesita una oferta activa en los Países Bajos, y a partir del 26 de febrero de 2027 también en Bélgica (ChannelX). Más información en nuestra guía de marketplaces en los Países Bajos.
Amazon Polonia, Suecia e Irlanda
Los marketplaces más recientes son más pequeños, pero fáciles de sumar cuando tus ofertas ya funcionan en los grandes mercados. amazon.ie está activo desde marzo de 2025; antes, los clientes irlandeses compraban sobre todo en amazon.co.uk (Marketplace Pulse).
Lo que necesitas para vender en varios marketplaces de Amazon
IVA: la ventanilla única solo basta sin stock en el extranjero
Si vendes desde un país de la UE a consumidores de otros países de la UE, se aplica un umbral de 10.000 euros para toda la UE. Por encima, aplicas el IVA del país de destino y puedes declararlo de forma centralizada a través de la ventanilla única (OSS) (Tu Europa).
La situación cambia en cuanto tu mercancía se almacena en otro país de la UE, por ejemplo con FBA paneuropeo. Trasladar tu propio stock a otro Estado miembro suele obligarte a registrarte allí a efectos de IVA, y Amazon exige un número de IVA en cada país donde se almacena tu mercancía (Amazon).
Responsabilidad ampliada del productor (RAP)
Para Alemania y Francia, Amazon exige números de registro de RAP, por ejemplo para envases y aparatos eléctricos, y en Francia para más categorías como muebles y textiles (Amazon). Además, el Reglamento europeo de envases (PPWR) se aplica desde el 12 de agosto de 2026 (EUR-Lex). Comprueba para cada país al que envías si debes registrarte allí por tus envases.
Seguridad de los productos (GPSR)
El Reglamento europeo de seguridad general de los productos se aplica desde el 13 de diciembre de 2024. Cada oferta online debe mostrar, entre otras cosas, el fabricante con su dirección postal y electrónica, los datos de identificación del producto y las advertencias o información de seguridad. Si el fabricante está fuera de la UE, también se exigen los datos de una persona responsable en la UE (EUR-Lex).
Logística: cómo llegar a varios países de Amazon
Hay cuatro modelos habituales para llevar tu mercancía a los clientes. Se diferencian sobre todo en costes, plazos de entrega y carga fiscal:
| Modelo | Cómo funciona | Qué debes tener en cuenta |
|---|---|---|
| Red Europea de Logística (EFN) | Tu stock está en Amazon en un país y Amazon envía a otros países (Amazon) | Tarifas más altas en pedidos transfronterizos, en general sin registro de IVA en el país de destino |
| FBA paneuropeo | Amazon reparte tu stock entre almacenes de varios países y envía localmente | Ofertas activas en Alemania, Francia, Italia, España y Países Bajos, y desde febrero de 2027 en Bélgica. Número de IVA en cada país de almacenamiento |
| FBM desde un almacén central | Un partner de fulfillment envía todos los pedidos desde un almacén, para Amazon, tu tienda online y otros marketplaces | Plazos de entrega realistas al extranjero y costes de envío calculados por país |
| FBM desde almacenes en varios países | Tu stock está en varios países con un partner de fulfillment y los clientes reciben sus pedidos localmente | Registro de IVA en los países de almacenamiento y planificación del stock por almacén |
Según Amazon, los vendedores Pan-EU pueden ahorrar hasta un 53% en tarifas de gestión logística, porque se aplican tarifas locales en lugar de transfronterizas (Amazon). A cambio, tu stock queda más ligado a Amazon. Cuánto cuesta FBA y cuándo es mejor FBM lo explicamos en nuestra guía de Amazon FBA y en la comparativa FBA vs. FBM.
Logística de Amazon en Europa con byrd
byrd se encarga de la logística de tus pedidos de Amazon, y tú mantienes las decisiones y una visión completa. Seller Central se conecta directamente y byrd suele enviar tus pedidos FBM el mismo día. Puedes conectar pedidos de amazon.de, amazon.fr, amazon.nl y amazon.pl, además de tu tienda online y otros marketplaces.
Tu stock puede estar en Alemania, Austria, Francia, Polonia y Reino Unido. Qué ubicaciones tienen sentido para tu catálogo lo decides junto con nosotros. Para los productos que siguen en FBA, byrd prepara tu mercancía según las directrices de Amazon y la entrega en los centros logísticos de Amazon. Descubre más en nuestra página para vendedores de Amazon y sobre nuestra red de fulfillment europea.
Preguntas frecuentes sobre Amazon en Europa
¿Cuántos marketplaces de Amazon hay en Europa?
Once: Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos, Suecia, Polonia, Bélgica, Irlanda y Turquía. El más reciente es amazon.ie, lanzado en marzo de 2025.
¿Cuánto facturó Amazon en Alemania en 2025?
Amazon atribuyó a su tienda alemana 45.900 millones de dólares en ventas netas en 2025, un 12,3% más que en 2024. Así, Alemania es el mayor mercado de Amazon fuera de Estados Unidos.
¿Publica Amazon su facturación en España?
No. En Europa, Amazon solo publica por separado Alemania y Reino Unido. España forma parte de la partida «Resto del mundo», que alcanzó 107.500 millones de dólares en 2025.
¿Necesito un número de IVA para cada marketplace de Amazon?
No automáticamente. Si envías desde un solo país, puedes declarar el IVA de las ventas a consumidores de otros países de la UE a través de la ventanilla única (OSS). Si tu mercancía se almacena en otro país, por ejemplo con Pan-EU, normalmente necesitas registrarte allí.
¿Qué diferencia hay entre EFN y Pan-EU?
Con EFN tu stock está en un país y Amazon envía a otros países. Con Pan-EU, Amazon reparte tu stock entre varios países y envía localmente, lo que reduce tarifas pero exige registros de IVA en los países de almacenamiento.