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Mit einem E-Commerce-Umsatz von 85,5 Milliarden Euro im Jahr 2023 bleibt Deutschland einer der führenden Märkte in Europa. Ein bemerkenswerter Anteil von 54% dieses Umsatzes wurde 2023 über Online-Marktplätze erzielt, wobei Amazon der größte Treiber ist. Auch das Wachstum kann sich sehen lassen: Die Marktplatzumsätze von Amazon stiegen 2023 um 8,5% (YoY), während alle Marktplätze in Deutschland durchschnittlich ein Wachstum von 10% (YoY) verzeichneten. Dies geht aus dem Online-Monitor 2024 des Handelsverband Deuthschlands hervor. Diese Dynamik zeigt die zentrale Rolle von Marktplätzen im deutschen Onlinehandel. Deshalb geben wir hier einen Überblick über 10 der Top Online-Marktplätze in Deutschland 2024 für E-Commerce Unternehmen.
Was ist ein Online Marktplatz?
Ein Online-Marktplatz ist eine digitale Plattform, auf der verschiedene Verkäuf:innen ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten und Käuf:innen diese durchsuchen und erwerben können. Diese Plattformen fungieren als Vermittler und bieten eine zentrale Anlaufstelle für Transaktionen zwischen zahlreichen Anbietern und Kund:innen, oft unterstützt durch integrierte Zahlungssysteme und Kundenbewertungen.
Diese Definition eines Online Marktplatzes exkludiert Preisvergleichsseiten auf denen kein Kauf abgeschlossen werden kann.
Online Marktplätze gewinnen seit geraumer Zeit an Beliebtheit. Kein Wunder, denn Online Shopper lieben es in diesen “One-Stop” Online Einkaufszentren bequem von Zuhause aus einzukaufen. Bereits 2023 betrug der Umsatz der Top 100 Online Marktplätze deshalb weltweit $3.48 Billionen.
Zudem sind Marktplätze für Händler:innen oftmals eine attraktive Möglichkeit zur Expansion in neue E-Commerce Märkte.
Überblick über die deutsche Online Marktplatz Landschaft
Auch in Deutschland steigt die Beliebtheit von Marktplätzen im Internet stetig an. Dies gilt von für Kund:innen genauso wie für Händler:innen.
- 2023 wurde 54% der E-Commerce Umsätze in Deutschland über Online Marktplätzen eingefahren
- Ganze 35% der top 500 Online Shops in Deutschland bieten ihre Produkte auch auf Amazon an
- 40% der top 50 Online Shops verkaufen unter anderem über eBay
- Deutsche Kund:innen fordern längere und ausführlichere Produktbeschreibungen als andere Kund:innen. Deshalb sollten sich Beschreibung von Artikeln etwa auf Amazon.de gegenüber Amazon.co.uk nicht nur sprachlich, sondern auch inhaltlich unterscheiden
Gegenüber anderen Ländern, wie etwa der Online Marktplatz Landschaft in den Niederlanden, ist Deutschland vor allem durch eine starke Dominanz von Amazon geprägt.Trotzdem haben sich in den vergangenen Jahren einige starke Marktplätze geformt, die vor allem in bestimmten Nischen zur nationalen und internationalen Anlaufstelle Nummer 1 geworden sind. Dazu gehört etwa der deutsche Fashion Marktplatz Zalando.
Schauen wir uns also anschließend 10 der beliebtesten Online Marktplätze in Deutschland und deren Besuchszahlen an. Die Daten stammen von Similarweb und betreffen April 2024.
Bitte beachte, dass die Liste und Reihung auf Basis der Besucherzahlen auf similarweb erstellt wurde und wir nicht für die Genauigkeit der Zahlen garantieren können. Es gibt weitere Marktplätze wie Douglas.de, aboutyou.de und mehr, die ebenfalls in diese Liste passen würden. Die Reihung wurde nach der Besuchszahl innerhalb der gewählten Online Marktplätze in besagtem Monat vorgenommen.
Was sind die beliebtesten Online Marktplätze in Deutschland?
#1 Top Online Marktplatz in Deutschland: Amazon.de
- Besuche pro Monat in Deutschland: 401.8 Millionen
- Produktkategorie: Generalist
- Zielregion: Weltweit
Wie in den meisten westlichen Ländern ist Amazon auch in Deutschland der absolute Platzhirsch im E-Commerce. Um das klarzustellen: die 401.8 Millionen Besuche beziehen sich lediglich auf Amazon.de. Besuche auf Amazon.com, auch aus Deutschland sind hier also nicht miteinbegriffen.
Hauptvorteil(e) von Amazon:
Amazon in Europa der mit Abstand bekannteste Marktplatz. Der Verkauf über diesen Online Marktplatz garantiert eine attraktive Anzahl an Besucher:innen und deren Vertrauen.
#2 Top Marktplatz in Deutschland: eBay
- Besuche pro Monat in Deutschland: 151.1 Millionen
- Produktkategorie: Generalist
- Zielregion: Weltweit
eBay, ein weltweiter Pionier im Bereich der Online-Marktplätze, hat eine bedeutende Position im deutschen E-Commerce-Sektor inne und bietet eine Plattform, auf der sowohl Einzelverkäufer:innen als auch Unternehmen eine breite Palette von Produkten anbieten können. Von alten Fundstücken und Sammlerstücken bis hin zu den neuesten Produkten aus den Bereichen Technik und Mode - eBay.de deckt eine Vielzahl von Interessen und Bedürfnissen ab und ist damit ein belebter Online-Marktplatz für Käufer:innen und Verkäufer:innen gleichermaßen.
Hauptvorteil(e) von eBay:
Ähnlich wie bei Amazon legen deutsche Konsument:innen großes Vertrauen in eBay. Der Online Marktplatz gehört zu den Vorreitern auf diesem Gebiet und ist so gut wie jedem Online Shopper ein Begriff. Zudem verfügt eBay auch über eine hohe monatliche Anzahl an Besucher:innen.
#3 Top Marktplatz in Deutschland: Kleinanzeigen
- Besuche pro Monat in Deutschland: 140.2 Millionen
- Produktkategorie: Generalist
- Zielregion: Europa/Deutschland
Kleinanzeigen.de (früher bekannt als ebay-kleinanzeigen.de) ist eine prominente Kleinanzeigenplattform in Deutschland, die einen lokalen und unkomplizierten Ansatz für den Kauf und Verkauf einer Vielzahl von Artikeln bietet, von Gebrauchtwaren über Autos und Immobilien bis hin zu Dienstleistungen. Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Marktplätzen setzt Kleinanzeigen.de auf direkte Transaktionen von Mensch zu Mensch und bietet so eine persönlichere Note für das Online-Einkaufserlebnis.
Hauptvorteil von Kleinanzeigen:
Der Hauptvorteil von Kleinanzeigen.de ist sein gemeinschaftsorientierter Charakter, der ein Gefühl des Vertrauens und der Sicherheit unter den Nutzern fördert. Die Plattform fördert lokale Interaktionen und ermöglicht es Käufer:innen und Verkäufer:innen, sich persönlich zu treffen, Artikel vor dem Kauf zu inspizieren und eine Beziehung zueinander aufzubauen. Dieser lokale Ansatz vereinfacht nicht nur den Transaktionsprozess, sondern erhöht auch die Sicherheit, da die Käufer:innen den Zustand der Artikel aus erster Hand überprüfen können.
#4 Top Marktplatz in Deutschland: Otto Market
- Besuche pro Monat in Deutschland: 46.3 Millionen
- Produktkategorie: Generalist
- Zielregion: Europa
Otto ist eine feste Größe im deutschen Online Handel und darüber hinaus. Das Hamburger E-Commerce Unternehmen ist einer der größten B2C Online Händler für Mode und Lifestyle in Europa und gehört auch in anderen Bereichen zu dem weltweiten Spitzenfeld im Bezug auf Online Shopping. Durch eine einfache Anbindung von Otto mit Shopify ist diese Alternative für viele Unternehmen zudem attraktiver geworden.
Auf dem Marktplatz gelten einige verhältnismäßig strenge Kriterien um als Verkäufer:in zugelassen zu werden. Dazu gehören:
- Du hast die deutsche Unternehmensrechtsform und eine deutsche Umsatzsteuer-ID (ausgeschlossen Kleinunternehmer gemäß § 19 UStG)
- Du trittst als Verkäufer:in zu Endkund:innen auf
- Du bietest einen deutschsprachigen Kundenservice an
- Du versendest aus einem deutschen Warenlager
- Du verkaufst Produkte mit einem einheitlichen Mehrwertsteuersatz von 19%
Hauptvorteil von Otto Market:
Otto ist ein bekannter Geschäftsname in Deutschland und gilt als die größte heimische Alternative zu Amazon und eBay. Dadurch vertrauen vor allem ältere deutsche Online Käufer:innen dem Konzern. Zudem ist es Verkäufer:innen auf dem Otto Marktplatz möglich, unter dem eigenen Brandnamen zu verkaufen. Dazu kann der klare Fokus auf den deutschsprachigen Markt als Vorteil angesehen werden, wenn dieser dem Zielmarkt entspricht.
#5 Top Online Marktplatz in Deutschland: Temu
- Besuche pro Monat in Deutschland: 33.4 Millionen
- Produktkategorie: Generalist
- Zielregion: Weltweit
Temu lauschte im September 2022 in den Vereinigten Staaten und wurde schnell zur am häufigsten heruntergeladenen App im Land. Im März 2023 expandierte Temu in mehrere europäische Länder, darunter Frankreich, Deutschland, Italien, die Niederlande, Spanien und das Vereinigte Königreich. Das Bruttowarenvolumen von Temu, das den Gesamtumsatz vor Kosten widerspiegelt, erlebte einen außergewöhnlichen Anstieg und erreichte im Juni 2023 erstmals eine Milliarde Dollar. Selbstverständlich gibt es viel Kritik zu dem Geschäftspraktiken und - modell des Unternehmens. Kritisiert werden unter anderem Arbeitsbedingungen, Qualität vieler Produkte, sowie der Umwelteinfluss des Unternehmens.
Hauptvorteil von Temu:
Temu zeichnet sich als vielseitiger Online-Marktplatz aus, der ein umfangreiches Sortiment an Produkten aus verschiedenen Kategorien wie Mode, Schönheit, Elektronik, Haushaltswaren und darüber hinaus anbietet. Ein grundlegender Pfeiler des Geschäftsmodells von Temu dreht sich darum, die Erschwinglichkeit für seine Kund:innen in den Vordergrund zu stellen. Die Plattform nutzt strategisch Größenvorteile und setzt effiziente Praktiken des Lieferkettenmanagements ein, um eine breite Palette von Produkten zu niedrigeren und wettbewerbsfähigeren Preisen anzubieten. Für Europäische Händler:innen bringt der Marktplatz jedoch derzeit keine großen Chancen mit sich. Es gilt sich mit Qualität von den billigst-Angeboten abzuheben.
#6 Top Marktplatz in Deutschland: Kaufland
- Besuche pro Monat in Deutschland: 28.5 Millionen
- Produktkategorie: Lebensmittel und Generalist
- Zielregion: Europa
Kaufland.de hat sich in der deutschen E-Commerce-Landschaft als umfassender Marktplatz etabliert, der über seine Wurzeln in physischen Supermarktketten hinausgeht und eine breite Palette von Produkten online anbietet. Diese Expansion in den digitalen Raum hat es Kaufland.de ermöglicht, alles von Lebensmitteln bis hin zu Elektronik, Mode und Haushaltswaren anzubieten und damit ein breites Spektrum von Verbraucherbedürfnissen zu bedienen.
Hauptvorteil(e) von Kaufland:
Einer der entscheidenden Vorteile von Kaufland.de ist seine breite Kundenbasis. Die Verbindung der Plattform mit der Marke Kaufland, die für ihr großes Netz von Supermärkten in ganz Deutschland bekannt ist, bietet eine zusätzliche Vertrauens- und Wiedererkennungsebene bei den Verbraucher:innen. Diese Verbindung kann für Verkäufer:innen besonders vorteilhaft sein, da sie mit einem angesehenen und etablierten Namen im Einzelhandel in Verbindung gebracht werden.
#7 Top Marktplatz in Deutschland: Zalando
- Besuche pro Monat in Deutschland: 28.0 Millionen
- Produktkategorie: Fashion
- Zielregion: Europa
Zalando ist der nächste deutsche Online Marktplatz, der in der internationalen Elite zu finden ist. Zalando ist gar das führende Online Unternehmen im Fashion Bereich in Europa. Der Umsatz des Berliner Unternehmens ist in den vergangen 10 Jahren jährlich um mindestens 20% gewachsen. Dieser Trend scheint vorübergehend nicht aufzuhalten zu sein.
Als Zalando Seller musst Du über eine eigene Website verfügen und kostenlosen Versand und Retouren anbieten.
Hauptvorteil(e) von Zalando:
Im Gegensatz zu Otto sind Käufer:innen auf Zalando tendenziell jünger, aber auch kauffreudiger. Außerdem bedient Zalando die Nische Fashion besser als alle anderen europäischen Konkurrenten.
Marktplätze wie aboutyou.de verfügen auch über relevante Besucherzahlen (12.7 im April 2024), kommen aber noch nicht ganz an Zalando ran.
#8 Top Marktplatz in Deutschland: Etsy
- Besuche pro Monat in Deutschland: 23.3 Millionen
- Produktkategorie: Basteln, Geschenke & Kunst
- Zielregion: Weltweit
Etsy ist der aufstrebende Stern wenn es um Selbstgemachtes geht. Vor allem im englischsprachigen Raum kann sich der Nischenmarktplatz vermehrt einen Namen machen und führt etwa bei den top Online Marktplätzen in UK das Verfolgerfeld hinter Amazon und eBay an.
Hauptvorteil(e) von Etsy:
Zu den größten Vorteilen von Etsy zählt die gemeinschaftliche Community. Außerdem verfügt der amerikanische Online Marktplatz über eine vergleichsweise transparente Preisstruktur.
#9 Top Marktplatz in Deutschland: Media Markt
- Besuche pro Monat in Deutschland: 16.4 Millionen
- Produktkategorie: Elektrogeräte
- Zielregion: Europa
MediaMarkt.de ist ein bedeutender Akteur in der deutschen E-Commerce-Szene, der vor allem für seinen Fokus auf Elektronik und Haushaltsgeräte bekannt ist. Ursprünglich aus dem stationären Einzelhandel stammend, hat die Plattform ihre Reichweite erfolgreich auf den Online-Handel ausgeweitet und spricht damit ein breites Publikum an, das sich für Technik und Elektronikartikel interessiert.
In der selben Kategorie sind auch Saturn (5.1 Millionen Besuche) und Conrad (2.4 Millionen Besuche) und notebooksbilliger.de (2.4 Millionen Besuche) aktiv.
Hauptvorteil(e) von Media Markt:
Der entscheidende Vorteil der Plattform liegt in ihrer Spezialisierung. Im Gegensatz zu allgemeineren Marktplätzen zielt MediaMarkt.de auf eine spezifische Marktnische ab und konzentriert sich auf Verbraucher:innen mit einem starken Interesse an Elektronik. Dieser spezialisierte Ansatz bietet Verkäufer:innen die Möglichkeit, ihre Zielgruppe ohne große Streuverluste zu erreichen, was zu einem höheren Engagement und Umsatz in der Kategorie Technik führen kann.
#10 Top Marktplatz in Deutschland: Shopapotheke.com
- Besuche pro Monat in Deutschland: 14.18 Millionen
- Produktkategorie: Gesundheit und Pharmazeutika
- Zielregion: Europa
Shopapotheke Europe startete 2001 als Online Shop einer stationären Kölner Apotheke. Seit 2004 dürfen nicht verschreibungspflichtige Medikamente online verkauft werden. Mittlerweile hat der Online Shop seinen Hauptsitz im niederländischen Venlo. Neben Medikamenten gehören auch Beauty Produkte und Nahrungsergänzungsmittel zum Sortiment.
Hauptvorteil(e) von Shopapotheke:
Der offensichtlichste Vorteil dieses Marktplatzes ist die Fokus und das Vertrauen der Kund:innen in der Pharma-Nische. Gerade in diesem Bereich gehen Online Shopper keine Risiken beim Kauf von Medikamenten und ähnlichem ein.
Viele Weitere Marktplätze
Über diese Top 10 der Online Verkaufsplattformen in Deutschland hinaus gibt es zahlreiche weitere Marktplätze, die für Online Unternehmen einen attraktiven Verkaufskanal darstellen können. Dazu gehören etwa thomann.de, alternate.de, douglas.de, avocadostore.de oder hood.de und viele mehr.
Alternative oder Ergänzung zu Online Marktplätzen in Deutschland
Online Marktplätze sind eine ausgezeichnete Option um E-Commerce Verkäufe zu steigern, erste Schritte im Online Handel zu gehen oder um in neue Märkte zu expandieren. Trotzdem hat das Betreiben eines eigenständigen Online Shops einige Vorteile gegenüber dem Verkauf auf Amazon und dergleichen.
Zu diesen Vorteilen zählen unter anderem:
- Größere Kontrolle über sämtliche Prozesse
- Möglichkeit zur Markenbildung
- Differenzierung von der Konkurrenz (dadurch ist der Preis nicht mehr der einzige Verkaufsfaktor)
- Direkter Kontakt mit Kund:innen
- Aufbau von Beziehungen mit Kund:innen (Wiederkehrende Kund:innen)
- Möglichkeit zum Aufbau von Kundenlisten
- Möglichkeit von Cross-Selling und Up-Selling
- Mehr Daten
- Flexible Kostenstruktur
- Individualisierte Verpackungen
- Fokus auf und Hervorhebung von nachhaltigen Prozessen
Wie 3PLs wie byrd helfen können
Einer der größten Stärken von vielen Marktplätzen ist die optimierte Logistik. Allen voran Amazon hat dabei neue Standards gesetzt, von denen Endkund:innen profitieren. Gleichzeitig steigen dadurch auch die Erwartungen an einen schnellen und kostengünstigen bzw. kostenlosen Versand. Dies gilt für Online Marktplätze in Deutschland, ebenso wie für Online Unternehmen und Online Shops jeder Größe.
Für die meisten dieser Unternehmen ist es nicht realistisch, eigenständig und kostendeckend ein vergleichbares Level an E-Commerce Fulfillment anzubieten.
Genau hier kommen sogenannte 3PLs (Third Party Logistics Dienstleister) oder schlicht Fulfillment Unternehmen ins Spiel. Sie bieten Online Händler:innen die Möglichkeit die Logistik auszulagern, um mit “den Großen” auf Augenhöhe konkurrieren zu können.
Durch automatisierte Prozesse, von der Lagerung, über Picking und Packing bis hin zum Versand wird alles für Dich erledigt. Auch für eine effiziente Retouren Logistik ist gesorgt.
Zudem sorgen optimierte Prozesse dafür, dass die Bestellungen unmittelbar bearbeitet werden und damit keine Zeit verloren geht. Der Versand von Millionen von Paketen erlaubt Fulfillment Unternehmen eine Verhältnismäßig große Verhandlungsmacht gegenüber den beliebtesten Paketdiensten in Deutschland. Bessere Preise können dann an die E-Commerce Unternehmen weitergegeben werden.
Dazu kommt noch, dass 3PL Unternehmen wie byrd über viele verschiedene Warenlager verfügen, auf die Du Deine Waren aufteilen kannst. Das verringert den Versandweg, was sowohl die Versanddauer als auch auf die Umweltschädlichkeit verringert. byrd’s Fulfillment-Netzwerk ist besonders bei grenzüberschreitende Logistik relevant, um die Nähe zum Endkund:innen zu minimieren. Zusätzlich profitiert man zu Peak Zeiten oder anderen Engpässen (wie z.B. während er Corona Pandemie) von einer widerstandsfähigen Supply Chain, weil es zu keinem totalen Versandstopp kommt.
Zu guter Letzt ist es mit den meisten 3PLs auch möglich, individualisierte Verpackungen anzubieten und sich damit von der Konkurrenz abzuheben. Damit können D2C Brands so einen effizienten Marketingkanal mehr nutzen und weiter an der Markenbildung arbeiten.
byrd ermöglicht all das und verfügt in Deutschland über eine dichtes und leistungsstarkes Fulfillment-Netzwerk. Darüber hinaus bieten wir durch Fulfillment Standorte in den führenden europäischen E-Commerce Märkten, die Möglichkeit, schnell und einfach in anderen europäischen Ländern Fuß zu fassen und die Abwicklung des von Online Bestellungen effizient und einfach durchzuführen.
Darüber hinaus erleichtert und beschleunigt das europäische Fulfillment-Netzwerk von byrd den grenzüberschreitenden E-Commerce und bietet eine schnelle, robuste und nachhaltige Lösung für die Auftragsabwicklung für wachsende Unternehmen, etablierte Einzelhändler:innen und Großunternehmen.
Integriere mit unserer Hilfe einfach Dein Shopsystem oder binde Dich an hunderte Marktplätze in wenigen Minuten und schon bist Du startklar für Multi-Channel E-Commerce mit einer zentralen Fulfillment und Logistik Lösung.