Le marché e-commerce britannique se distingue clairement comme l’un des plus dynamiques et lucratifs au monde. En 2025, il a atteint une valeur estimée à 286 milliards de livres sterling, se positionnant comme le troisième plus grand marché mondial, derrière la Chine et les États-Unis.
Avec une dépense annuelle moyenne en ligne de 3 715£ par personne (environ 310£ par mois), les consommateurs britanniques figurent parmi les acheteurs digitaux les plus actifs au monde. En décembre 2025, les ventes en ligne représentaient près de 29,3% des dépenses totales de retail au Royaume-Uni. Une part significative de ces transactions a eu lieu sur les principales marketplaces du pays. Dans cet article, nous examinons de plus près les marketplaces en ligne les plus populaires au Royaume-Uni pour 2026 et vous proposons une vue d’ensemble claire de chacune d’elles.
Pour être classée comme une marketplace en ligne, un site e-commerce doit remplir deux critères principaux :
Le classement repose sur une présélection réalisée par byrd des marketplaces pertinentes pour les e-commerçants au Royaume-Uni.
Sans surprise, Amazon domine le marché e-commerce britannique, comme dans la plupart des pays occidentaux. Pour mettre en perspective les 337,4 millions de visites mensuelles sur Amazon.co.uk, il faut considérer la population du Royaume-Uni. Avec environ 67 millions d’habitants, cela signifie que chaque personne (statistiquement, tous âges confondus) visite Amazon en moyenne 5 fois par mois.
Amazon.co.uk est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
Conseil pro (logistique)
Si vous vendez depuis l’extérieur du Royaume-Uni ou que vous vous développez vers l’UE, votre configuration logistique et la gestion des retours deviennent rapidement un levier concurrentiel, notamment face aux attentes type Prime.
eBay reste l’une des plus grandes marketplaces du Royaume-Uni, avec une forte présence sur les produits neufs et d’occasion, et une base d’acheteurs habitués à comparer les offres.
eBay UK est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
Temu s’est imposé comme un acteur majeur en captant l’attention des consommateurs grâce à une politique de prix agressive et une forte mise en avant de produits à fort volume.
Avantage principal de Temu :Temu est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
La dynamique de la marketplace est très orientée prix.
Évaluez attentivement votre positionnement de marque : Temu n’est pas toujours adapté aux marques premium ou fortement axées sur la valeur.
Avec Temu, Etsy fait partie des « poursuivants », mais l’écart reste important avec les deux leaders au Royaume-Uni (Amazon et eBay). eBay enregistre presque trois fois plus de visites qu’Etsy, et Amazon près de huit fois plus. Malgré cela, Etsy demeure la marketplace de référence pour les produits faits main, créatifs, vintage ou personnalisés, où l’unicité prime sur la guerre des prix.
Etsy est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
Les acheteurs sur Etsy ont une intention d’achat claire, mais attendent authenticité et transparence dans le détail produit.
L’emballage et l’expérience d’unboxing influencent les avis plus que vous ne l’imaginez (notamment pour les catégories cadeaux).
ASOS est un acteur britannique majeur de la mode en ligne, proposant une large sélection de vêtements, accessoires et produits de beauté. S’adressant principalement aux jeunes adultes, ASOS commercialise ses propres marques ainsi que plus de 850 marques partenaires. La plateforme est reconnue pour ses collections axées sur les tendances et son offre inclusive en matière de tailles.
ASOS est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
Les marketplaces de mode génèrent généralement un taux de retours élevé. Vos marges et vos opérations doivent être conçues en conséquence (informations de taille claires, remboursements rapides, livraison fiable).
Wayfair est la marketplace e-commerce numéro un au Royaume-Uni spécialisée dans l’ameublement et les articles pour la maison. Avec 15,97 millions de visites mensuelles, le trafic est élevé, surtout pour une plateforme centrée sur une catégorie spécifique. Évoluer sur un marché de niche signifie que les clients effectuent souvent des achats ponctuels à panier élevé, mais ne reviennent pas régulièrement. Le panier moyen y est plus élevé que sur la plupart des autres marketplaces. Cela a généré un chiffre d’affaires de 12,2 milliards de dollars (revenu net sur les douze derniers mois à septembre 2025).
Wayfair est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
La qualité des données produit est clé : dimensions, matériaux, informations de montage, visuels.
L’expérience de livraison fait partie intégrante du produit, surtout pour les articles volumineux.
OnBuy a été fondée en 2014 et lancée en 2016 comme alternative britannique à Amazon. En quelques années, la marketplace est devenue un canal pertinent pour les vendeurs souhaitant se diversifier au-delà d’Amazon et d’eBay.
OnBuy est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
Comme sur toute marketplace, des flux produits solides et une promesse de livraison compétitive font la différence.
Idéal dans une approche « portefeuille » (Amazon + une/deux marketplaces complémentaires).
Zalando est une plateforme clé de la mode en Europe. Sa présence au Royaume-Uni est stratégique pour les marques visant un développement transfrontalier.
Zalando est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
Adaptez votre logistique aux attentes clients : expédition rapide, suivi clair, retours fluides.
ManoMano est spécialisée dans le bricolage, l’amélioration de l’habitat et le jardin. Plus niche qu’Amazon, la plateforme attire toutefois une audience à forte intention d’achat sur ces catégories.
ManoMano est idéal pour
À savoir avant de vous lancer
Le contenu fait la différence : spécifications, compatibilité, guides d’installation/d’utilisation et fiches produits au format Q&A peuvent fortement influencer le taux de conversion.
Si les marketplaces constituent un excellent levier pour augmenter vos ventes e-commerce ou vous développer sur de nouveaux marchés, exploiter votre propre boutique en ligne indépendante présente de nombreux avantages par rapport à une présence exclusive sur marketplace.
Parmi ces avantages :
Quelle que soit la marketplace sur laquelle vous vendez, une grande partie de votre succès repose sur la logistique.
Les clients attendent une livraison rapide, un suivi clair et des retours simples, surtout sur les marketplaces. Et comme ces plateformes facilitent la comparaison rapide des offres, la vitesse et le coût de livraison influencent fortement la conversion.
Amazon a redéfini les standards de rapidité de livraison, et ces attentes se sont étendues aux autres marketplaces. Si vous ne livrez pas rapidement (et de manière fiable), vous le constaterez dans votre taux de conversion, vos avis clients et vos ventes répétées. Par ailleurs, les marketplaces imposent des règles et des SLA de plus en plus stricts.
C’est pourquoi un fulfillment efficace est un véritable levier :
Pour les marchands qui vendent au Royaume-Uni (et en Europe), le réseau logistique de byrd au Royaume-Uni, en Allemagne, en France et en Autriche vous aide à offrir une expérience marketplace à la hauteur des attentes clients, sans avoir à mettre en place vos propres opérations d’entrepôt.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’externalisation de votre fulfillment marketplace, découvrez notre liste des meilleurs prestataires logistiques au Royaume-Uni ou contactez byrd pour discuter de votre stratégie d’expansion.