El mercado de e-commerce en el Reino Unido destaca claramente como uno de los más dinámicos y rentables del mundo. En 2025 alcanzó un valor estimado de 286.000 millones de libras, consolidándose como el tercer mercado más grande a nivel global, solo por detrás de China y Estados Unidos.
Con un gasto medio anual online de 3.715 libras por persona, unos 310 al mes, los consumidores británicos se sitúan entre los compradores digitales más activos del mundo. En diciembre de 2025, las ventas online representaron casi el 29,3% del total del gasto minorista en el Reino Unido. Una parte significativa de estas transacciones tuvo lugar en los principales marketplaces del país. En este artículo analizamos los marketplaces online más populares en el Reino Unido para 2026 y te ofrecemos una visión clara de cada uno.
Nota: Estos datos provienen de Semrush y se han contrastado con SimilarWeb para validar la coherencia de las tendencias. Las cifras corresponden a diciembre de 2025 y deben interpretarse como estimaciones orientativas, no como valores exactos.
La clasificación se basa en la preselección de marketplaces relevantes para retailers online en el Reino Unido realizada por byrd.
No sorprende que Amazon lidere el mercado británico de e-commerce, como ocurre en la mayoría de países occidentales. Para poner en perspectiva los 337,4 millones de visitas mensuales de Amazon.co.uk, hay que tener en cuenta que el Reino Unido cuenta con unos 67 millones de habitantes. Esto significa que, estadísticamente y considerando todas las edades, cada persona visita Amazon unas 5 veces al mes.
Amazon.co.uk es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
Consejo pro en logística
Si vendes desde fuera del Reino Unido o estás escalando en la UE, tu configuración de fulfillment y la gestión de devoluciones se convierten rápidamente en una ventaja competitiva, especialmente ante expectativas similares a Prime.
eBay sigue siendo uno de los mayores marketplaces del Reino Unido, con una fuerte presencia tanto en productos nuevos como reacondicionados y una base de compradores acostumbrada a comparar ofertas.
eBay UK es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
ASOS es uno de los principales retailers online de moda en el Reino Unido. Ofrece una amplia gama de ropa, accesorios y productos de belleza. Se dirige principalmente a un público joven y combina productos de marca propia con artículos de más de 850 marcas colaboradoras. La plataforma es conocida por sus colecciones orientadas a tendencias y su enfoque inclusivo en tallas.
ASOS es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
Aunque Etsy, junto con Temu, forma parte del grupo perseguidor, existe una diferencia significativa frente a los dos grandes marketplaces del Reino Unido, Amazon y eBay. eBay casi triplica el tráfico de Etsy y Amazon lo multiplica casi por ocho. Aun así, Etsy sigue siendo el marketplace de referencia para productos hechos a mano, creativos, vintage y personalizados, donde la originalidad pesa más que la guerra de precios.
Etsy es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
Temu ha captado gran atención por parte de los consumidores gracias a su estrategia de precios agresivos y su enfoque en el descubrimiento masivo de productos.
Temu es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
Wayfair es el principal marketplace de e-commerce en el Reino Unido especializado en hogar y mobiliario. Sus 15,97 millones de visitas mensuales son una cifra relevante, especialmente teniendo en cuenta que se trata de una categoría específica. Operar en un nicho implica que muchos clientes compran puntualmente, con tickets medios altos, pero no necesariamente de forma recurrente. El valor medio de cesta es superior al de la mayoría de marketplaces generalistas. Esto se tradujo en unos ingresos de 12,2 mil millones de dólares en los últimos doce meses hasta septiembre de 2025.
Wayfair es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
OnBuy se fundó en 2014 y se lanzó en 2016 como alternativa británica a Amazon. En pocos años se ha convertido en un canal relevante para sellers que buscan diversificar más allá de Amazon y eBay.
OnBuy es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
Zalando es una de las principales plataformas de moda en Europa, y su presencia en el Reino Unido es relevante para marcas que buscan escalar a nivel cross-border.
Zalando es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
ManoMano está especializado en bricolaje, mejoras del hogar y jardín. Es un marketplace más nicho que Amazon, pero con una audiencia de alta intención en estas categorías.
ManoMano es ideal para
Qué debes tener en cuenta antes de empezar
Los mercados son una buena forma de aumentar las ventas del comercio electrónico o de expandirse a nuevos mercados de e-commerce. Ahora bien, gestionar una tienda online independiente tiene muchas ventajas sobre el funcionamiento en los mercados.
Algunas de estas ventajas son:
Independientemente de en qué marketplaces vendas, gran parte de tu éxito depende de la logística.
Los clientes esperan entregas rápidas, tracking claro y devoluciones sencillas, especialmente cuando compran en marketplaces. Y como estos entornos están diseñados para comparar rápidamente ofertas, la velocidad y el coste de envío influyen directamente en la conversión.
Amazon ha elevado el estándar de entrega rápida, y esa expectativa se ha trasladado al resto de marketplaces. Si no puedes enviar rápido y de forma fiable, lo notarás en tu tasa de conversión, en las reseñas y en la repetición de compra. Además, los marketplaces están aplicando reglas y SLAs cada vez más estrictos.
Por eso un fulfillment eficiente es un auténtico factor estratégico:
Si vendes en el Reino Unido y en otros países de Europa, la red de fulfillment de byrd en Reino Unido, Alemania, Francia y Austria te ayuda a ofrecer una experiencia de marketplace a la altura de las expectativas del cliente, sin necesidad de crear tu propia infraestructura logística.
Si quieres saber más sobre cómo externalizar tu fulfillment para marketplaces, descubre nuestra lista de los mejores servicios de fulfillment en el Reino Unido o contacta con byrd para hablar sobre tu estrategia de expansión.