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En 2020, les ventes e-commerce mondiales ont augmenté de 24%. Et d’ici 2040, on s’attend à ce que les ventes en ligne constituent 95% de l’ensemble des achats. Pourtant, cela ne signifie pas que les dirigeants et responsables financiers des sociétés pratiquant le e-commerce soient exemptés de problèmes liés à leur trésorerie. Gérer la trésorerie d’une société e-commerce est loin d’être de tout repos ! Découvrez les 5 défis que rencontrent la plupart des chefs d’entreprise de e-commerce.
- Défi n°1 : Gérer ses commandes fournisseurs
- Défi n°2 : Suivre ses investissements marketing
- Défi n°3 : Piloter sa croissance
- Défi n°4 : Préparer ses demandes de financement
- Défi n°5 : Gérer son besoin en fonds de roulement
Quand on propose à la vente plusieurs produits issus de différents fournisseurs avec des délais de commande et de paiement différents, ce peut être un vrai casse-tête de savoir si la trésorerie suit et de prévoir les décaissements à venir. Si en plus certains produits sont saisonnalisés, l’anticipation des commandes peut s’avérer extrêmement complexe.
Le témoignage de Bastien Valensi, fondateur de la marque Cabaïa :
Chez Cabaïa, on a une problématique de gestion de trésorerie assez complexe : on a plusieurs gammes de produits avec des saisonnalités différentes. Sur chacun de ces produits, on a des accords spécifiques avec les fournisseurs. En règle générale, c’est 30% d’acompte pour lancer la production, et 70% à la livraison. En plus, on a des délais de paiement qui varient en fonction du canal de distribution. Pour le e-commerce et le pop-up store, nous sommes payés à J+1. Mais sur la partie wholesale, on est payés à J+30. Tout cela fait qu’on a un fort besoin en fonds de roulement, sachant qu’en plus on fait une forte croissance : on a 100% de croissance chaque année.
Entre les budgets de publicité sur les réseaux comme Facebook, Instagram, YouTube, les opérations d’influence, l’affiliation, le retargeting, les frais d’agence… Les frais marketing constituent un investissement conséquent, dont le ROI est parfois difficile à mesurer. Sur le web, en dessous d’un certain budget, les actions publicitaires sont facturées et débitées au jour le jour et demandent un suivi rigoureux et chronophage.
Beaucoup d’acteurs du e-commerce connaissent actuellement une forte croissance. Ce qui implique des investissements : commandes fournisseurs, recrutement, publicité… Autant de décisions qui impactent votre trésorerie.
Pour financer votre croissance et/ou vos besoins de trésorerie à court et moyen terme, vous devez faire appel à des investisseurs ou des établissements bancaires. En complément d’un business plan, le plan de trésorerie prévisionnel est une partie intégrante de la capacité de négociation.
Si votre activité est saisonnière, si vos cycles de production sont longs, ou encore si vous travaillez avec des revendeurs, vous avez sans doute des décalages entre vos entrées et vos sorties d’argent : c’est le besoin en fonds de roulement. Une situation qui pèse lourdement sur votre trésorerie.
Un ebook dédié pour relever ces défis
Agicap, le logiciel de gestion de trésorerie qui simplifie la vie des TPE/PME, vous propose un ebook dédié, adressé aux dirigeants ou fonction finance ayant une activité e-commerce et qui ont besoin de conseils concrets et pratiques pour mieux gérer leur trésorerie.
Au sommaire de cet ebook pratique et concret :
- des réponses concrètes aux défis de trésorerie rencontrées par les entreprises pratiquant le e-commerce ;
- des astuces et méthodes utilisées par les dirigeants et directeurs financiers ;
- des témoignages et des cas illustrés ;
- des outils pour vous simplifier la vie, et gagner du temps et de l’argent !
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